Clicchi Qui per più articoli | | Lei può stare introducendo sul mercato il Suo diritto di società fuori di affari! | da: Stacey Hall e gennaio Brogniez | Quante volte Lei ha pensato che "Noi abbiamo bisogno di più clienti!"
Se Lei la scoperta che Lei spesso il tatto che la Sua società ha bisogno di più clienti, poi consideri questo...
C'è una credenza comune contenne da più proprietari di affari, direttori, e squadre di vendite che tutti i loro problemi di affari sarebbero risolti se loro potessero dedurre solo il segreto a "trovando e trovando più clienti."
E, quello è il loro più grande errore!
La ricerca perenne per più clienti richiede un'abbondanza di persone, tempo, e soldi... risorse che sono in approvvigionamento corto in più società di solito. In tale ambiente, lo sforzo messo avanti per "trovare" clienti davvero sta vuotando gli affari della sua energia, la creatività, ed entusiasmo... le merci costretto a servire questi clienti in un modo soddisfacente. E, da quando clienti insoddisfatti non ritornano, gli affari deve continuare a trovare più clienti per sostituire quelli loro hanno perso.
Con ogni ripetizione del ciclo, la società ha quindi, sempre meno l'abilità di offrire il livello di servizio che soddisfarebbe originalmente i tipi di clienti esso intese di servire. Quindi, il numero di lagnanze che gli affari riceve continua ad aumentare... e eventualmente, le lagnanze vincono i complimenti. La parola sparge in tutta la comunità. Diviene più duro trovare clienti per servire. I debiti eccedono poi profitti. Gli affari va a vuoto.
Al contrario., quelli 15% quello riesce ha strutturato la loro società in un modo che "attira" clienti solamente perfetti e clienti.
Le società devono sostituire il pensiero "Noi abbiamo bisogno di più clienti" con la condanna che "Noi ora attiriamo clienti solamente perfetti."
Quale è la differenza?
È la differenza tra un affari riusciti ed uno che lottano per sopravvivere. È la differenza tra un affari proficui ed uno che pizzicano penny. È la differenza tra un affari prosperi ed uno che stanno essendo appesi su ad un filo.
SE LEI STA CERCANDO CLIENTI PER SERVIRE, LEI TROVERÀ "CLIENTI DA INFERNO"
La maggior parte di persone è d'accordo che cercando clienti per servire richiede molta energia. Prima, Lei deve dedurre dove è molto probabile che Lei trovi il più grande numero di clienti. E, poi Lei deve spendere più durata e soldi che sperimentano col modo destro di attirare la loro attenzione. Dalla durata Lei davvero ha trovato qualcuno che è disposto a provare quello che Lei deve darli, la Sua società ha esaurito la sua energia!
Quindi, quando questo cliente gli dice che loro non sono soddisfatti completamente coi Suoi prodotti, le Sue polizze o il Suo fissando il prezzo di, Lei è più di farà compromessi per soddisfarli... la verità sia conosciuta, Lei è semplicemente troppo stanco per mettere su una lotta. Forse, pensando che Lei ha vinto la guerra, Lei sente Lei può permettersi di permetterloro di vincere questi più piccoli conflitti... specialmente in luce di quello che costerebbe andare fuori e scovare un altro cliente per sostituire questo uno.
Ancora, se la Sua società avesse più forza e la solvibilità, è probabile che Lei sia più disposto ad ascoltare la piccola voce interna che dice, "Sia accurato... questo uno potrebbe essere più guaio che il valore. Questo è un cliente da inferno."
Lei ignora la voce a causa del bisogno di guadagnare di nuovo i soldi speso su introdurre sul mercato e programmi di vendite. O, Lei si convince che questi clienti devono essere perfetti per la Sua società o Lei ha paura che Lei perderà questo cliente alla competizione.
La voce risulta tuttavia, inevitabilmente, essere corretta. Dalla durata Lei finisce la Sua relazione torturata con questo cliente, Lei il tatto che nessun ammontare di soldi nel mondo sarebbe stato abbastanza per compensarci per il costo dell'esperienza.
Questo è il risultato quando Lei crea campagne di marketing o le strategie promozionali che vanno a vuoto a chiaramente portare la brillante luce delle Sue distinzioni di affari uniche; Lei trova clienti che le altre aziende dovrebbero stare servendo.
LA PROVA DI FARO
Quindi, come può dire se la Sua società è strutturata per "attirare" clienti perfetti per servire?
Ecco la Prova di Faro.""
Immagini un faro che sta in piedi forte ed eriga sulle spiagge rocciose di un bel oceano. In questo particolare giorno, l'acqua è calma, il cielo è blu, e ci sono molte barche fuori a mare. Ancora, fuori nella distanza, è una formazione di nube di temporale sull'orizzonte. Sta venendo più vicino sostenga molto rapidamente. Il cielo sta diventando più scuro, le onde stanno diventando più grezze, e molte delle barche sono lanciate circa sull'acqua. Come le piogge ed i venti raccolga forza, così fa il potere del raggio di luce che emana dal faro. Alcune delle barche, ansioso traslocare rapidamente ad un porto quieto e protettivo, sta contando su questo raggio di luce per guidarli in salvo alla macchia. Il più scuro il firmamento divenuto, il più brillante gli splendori leggeri.
Noti che non tutte le barche sono in bisogno di questo raggio di luce di guidarli alla sicurezza. Alcuni hanno capitani più fiduciosi ed equipaggio, le altre barche hanno attrezzatura che può occuparsi efficacemente del temporale.
Ora, immagina che il faro è sconvolto perché alcune delle barche stanno scegliendo di non venire al suo porto. Perché vuole proteggere e servire tutte le barche nel mare, germoglia armi e gambe e comincia a gestire su ed in giù la spiaggia, sventolando le sue armi, facendo suo meglio attirare l'attenzione di tutte le barche. Quale sarebbe il risultato?
Più probabile, le barche che stavano dipendendo dalla luce per guidarli ora possono da è stato distrutto nel caos e confusione causata il muoversi leggero su ed in giù alla quale le Altre barche da spiaggia, condotte dalla loro curiosità possono venire più vicino sostenne trovare una migliore occhiata allo spettacolo di un faro che gestisce su ed in giù la spiaggia, e poi fa dietrofront fuori ad acque più profonde. Mentre altri sarebbero perfettamente contenti per stare dove sono loro... fuori a mare. Il risultato di fine, barche molto poche sono servite in salvo e sicuramente.
Le bugie di prova nel chiedere a Lei che cosa è la Sua società il faro che sta in piedi sicuramente sulla spiaggia che attira le barche (clienti) col potere di luce sua percentuale di tempo e come è spesso su ed in giù in marcia il guardare da spiaggia per barche (clienti) servire?
CLIENTI PERFETTI VENGONO CORRETTI ALLA SUA SPIAGGIA
Prenda un momento per richiamare uno dei Suoi clienti più perfetti--qualcuno con chi Lei gode di più lavorare. Il cliente che Lei descrive come perfetto è molto probabile quello che rispetta e valuta il Suo tempo, le fiducie la Sua società per avere suo o i suoi migliori interessi a cuore, viene al Suo luogo con aspettazioni realistiche, felicemente paga quello che il Suo prodotto o il servizio vale, e si riferisce i Suoi affari ai loro amici e famiglia. Clienti perfetti La fanno tatto necessario, apprezzò, rispettò, ed inteso. Anche più, loro La riconnettono con la passione e scopo che mettono la gioia in lavoro Suo. E, quando Lei ci pensa, questi clienti perfetti spesso trovano facilmente il Suo luogo; c'era una scintilla immediata dell'attrazione e collegamento con questo cliente come se il sincronia La portasse insieme al tempo perfetto e luogo.
La chiave ad assicurando che la Sua società sta attirando solamente le bugie di clienti più perfette nell'il chiedere di quattro semplici domande che comprendono un Piano di Attrazione Strategico:
1. Quali sono le qualità dei miei clienti più perfetti?
2. Cosa fa funzionare i miei clienti perfetti?
3. Cosa Voglio che i Miei Clienti Perfetti si Aspettino Del Mio sito Web?
4. Cosa ho migliorare?
La revisione quotidiana per solo cinque minuti di queste quattro domande è quella che La terrà connessa alla missione della Sua società e scopo. È questo collegamento che motorizza la luce della Sua comunicazione e disegna clienti che sono un adattamento perfetto per quel diritto di comunicazione alla Sua spiaggia.
Proponenti del Processo della Pianificazione dell'Attrazione Strategico stanno crescendo rapidamente in numeri. Come Robert Allen, autore di Ruscelli Multipli di Reddito, www.multiplestreamsofincome.com riporta, "questo è un semplice ed effettivo metodo per portare clienti perfetti diritto alle Sue porte e siti web."
Diritto d'autore 2001, PerfectCustomers illimitato. SU L'AUTORE
Hall e Brogniez sono i catalizzatori per il Processo della Pianificazione dell'Attrazione Strategico e nuovo. Attraverso questa metodologia di paradigma-cambiamento, centinaia di dirigenti d'azienda sociali, imprenditori così come le vendite ed addestrando squadre, è stato trasformato in magneti potenti che rapidamente e facilmente attirano i più perfetti e clienti proficui alle loro porte. Il loro libro, "Attirando Clienti Perfetti... Il Power di Sincronia Strategico", è disponibile a www.perfectcustomer.com.
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