Come essere un semplicemente commesso irresistibile!   di Nancy M. Poteri       Mai l'avviso come delle persone hanno una certa energia circa loro che naturalmente attira il successo. Quale è il loro segreto magico? Chi Lei è si presenta personalmente nel Suo approccio di vendite. È un grande errore da pensare che Lei può imbrogliare persone quando Lei non sta venendo per il luogo corretto. È gli indizi di subconscio sottili che Lei spedisce la Sua prospettiva che può fare o rompere la Sua vendita.

Affrontiamolo - le Persone compra da persone nelle quali loro hanno fiducia. Le persone hanno fiducia in persone che sono come loro. Il più Lei si comporta come prospettiva Sua il più loro avranno fiducia in Lei. Questo è il centro di relazioni.

Molta ricerca è stata fatta sui fattori che determinano di creare relazione con prospettive. Non è quello che Lei dice che conti, è come Lei lo dice. Questi sono i tre componenti in comunicazione per relazione in sviluppo. Parole, le qualità di Voice e la Fisiologia. Questi tre elementi uguagliano 100%. Quale è la Sua migliore supposizione sul guasto?

Le Sue parole sono solamente 7% della Sua comunicazione. Le Sue qualità di voce sono 38% e la Sua fisiologia è 55%. Che vuole dire che quello che Lei dice è il minimo significativo. Come Lei lo dice e come Suo porti il Suo corpo è i più importanti fattori della Sua abilità di creare relazione con prospettiva Sua.

È importante per parlare la Sua lingua di prospettive. Lei già sa come essere Lei è chi - prende un persuasore elegante per desiderare abbastanza sull'altra persona per entrare il loro mondo. Ognuno porta occhiali diversi per percepire il mondo. Il Suo lavoro è scoprire che occhiali loro stanno portando e parlano alla Sua prospettiva sui Suoi servizi coi loro occhiali su. Quando qualcuno è come Lei li capisca, il loro livello di fiducia sale significativamente e è più probabile comprare.

Ci sono tre tipi di base di persone Visuali, Uditivo e Cinestetico. Identifichi la Sua prospettiva è quale ed entra il loro mondo. Ricordi in diverso circostanze le persone sono tutte le tre. Le persone tendono a favorire uno più che gli altri. Lei usa ambo di mani Sue, ma tende a favorire uno più che l'altro.

Le strategie che vendono per la persona visuale

Persone visuali tendono a guardare verso l'alto, parli rapidamente ed abbia livelli alti di energia. Loro amano guardare buoni e vestiranno a perfezione di solito. Persone visuali amano informazioni visuali. Loro parlano in termini visuali e loro vogliono che Lei faccia similmente. Loro amano vedere i beni, non parli di loro. L'occhiata dei beni è molto importante nell'assisterli per prendere una decisione di acquirente positiva.

Ricordi questa veduta d'insieme come noi La presentiamo con un ritratto su come accentuare le Sue presentazioni a Visuals in un modo che ambo sta illuminando e sta costringendo alla stessa durata. Può vedere quello che noi stiamo cercando?

1. Per una prospettiva visuale, un ritratto veramente vale milli parole. Tabelle di uso, grafici, fotografie, e diapositive. Rinforzi la Sua presentazione usando la lavagna. Porti videi se Lei li ha.

2. Uso parole visuali per percorrere le loro informazioni che raggruppano processo. Sviluppi i belli ritratti attraverso la Sua lingua. Usa frasi in sommatoria e chiudendo piace, "È che chiaro a Lei?," "Immagini come questa volontà...." o "Come fa questa occhiata a Lei?"

3. Sguardo diretto verso l'alto di quando in quando. Se Lei vuole il Suo cliente immaginare qualche cosa o pensare visualmente, Lei può guidarli per accedere visualmente. Guardando diretto verso l'alto migliorerà la loro abilità di formare durando ritratti mentali.

4. Scriva cose per il Suo cliente visuale in tutta la chiamata di vendite. Scriva gli importanti punti come Lei compendi. Li incoraggi per prendere note. Quando Lei chiude la vendita con un cliente visuale scriva tutto così loro possono vedere l'accordo.

5. Vestire professionalmente è importante con alcun cliente. È specialmente importante col cliente visuale che cercherà la "immagine" Lei ha creato coi Suoi vestiti e la Sua borsa.

6. Clienti visuali "notano" tutto. Dia retta dettaglio ed il modo dove guardano le cose. Il pacco è importante come il prodotto a Visuals.

7. Ed ultimo, ma più importantemente, vernice ritratti vividi ed irresistibili. Il più vivido il ritratto, il più potente l'influenza.

Le strategie che vendono per la persona uditiva

Persone uditive tendono ad essere concentrate più. I loro occhi tendono a muoversi coi loro orecchi. Persone uditive amano informazioni uditive. Loro parlano in termini uditivi e loro vogliono che Lei faccia similmente. Loro amano sentire sul Suo prodotto, non necessariamente lo veda. Che altri hanno detto sul Suo prodotto è informazioni molto preziose.

Registri queste informazioni nella Sua mente così Lei accorda in alla Sua prospettiva uditiva. Li dia una sgridata di persuasione ed ascolti a loro per chiederLa più. Può sentire quello che noi stiamo dicendo? Stiamo cominciando cantare lo stesso motivo?

1. Uso che parole uditive e frasi piace, "Fa bene quel suono a Lei?", "Siamo in armonia su questo?", "Parlerò più direttamente sui fatti e statistica?" o "Questo piatto che bolla macchina è due volte ora quieto come quello Lei ha."

2. Tra virgolette benserviti e girate coi Suoi clienti uditivi. Persone uditive pensano in "parole" piuttosto che i sentimenti o ritratti. Loro amano sentire che altre persone devono dire sui Suoi prodotti o servizi.

3. Usi la Sua voce per tenere l'attenzione Uditiva. Tono di cambio, volume, pece e percentuale di discorso per enfatizzare verbalmente e migliorare i Suoi punti di vendite. Prospettive uditive pagheranno come molta attenzione, se non più, a come Lei parla come a quello che Lei dice.

4. Dica al cliente uditivo molte storie. Storia che dice in vendite è potente con ognuno, e è specialmente importante con prospettive uditive.

5. Se Lei deve spedirloro alcune informazioni loro non godranno leggere un depliant spesso, così spedisca un benefici di delineamento di nastro di cassetta, rappresenta ecc. Usi tutte le informazioni verbali Lei può trasportare in avanti la vendita. Subito faccia entrare nastri di audio nelle mani ed orecchi dei Suoi piombi uditivi. Se la Sua società fa Tivù o pubblicità di radio, chieda al Suo cliente uditivo se loro hanno sentito i Suoi ultimi annunci.

6. Abbia le conversazioni telefoniche e frequenti con le Sue prospettive uditive. Anche una breve chiamata vorrà dire una grande quantità a loro.

7. Compendi verbalmente accordi dopo avere chiuso, usando tale frase come: "Noi stiamo parlando circa (compendi dettagli.)" Ricordi, l'Uditivo sente tutto. Li dia eccitando e motivando parole nelle quali giocheranno loro internamente giocatore di nastro controllato da molto dopo che la chiamata di vendite è attraverso.

8. È importante per sapere che persone uditive lo trovano duro guardare a Lei ed ascoltare quello che Lei sta dicendo, così li dia approvazione di subconscio per guardare via, da contatto visivo non esigente. Loro hanno bisogno di concentrarsi su quello che loro sentono ed ecco perché loro guardano via da Lei. Anche, non parli rapidamente ad o Lei li perderà.

Le strategie che vendono per la persona cinestetica

Persone cinestetiche sono adattate più in basso, tipicamente il piaccia guardare in giù per connettere con sentimenti loro. Persone cinestetiche amano informazioni cinestetiche. Loro reagiscono alle condizioni cinestetiche e loro vogliono che Lei faccia similmente. Loro amano toccare i beni, così permetta loro di superare le loro mani tutto il prodotto. Loro devono sentirsi assolutamente buoni sulla loro decisione, così li aiuti a mettersi in contatto coi loro sentimenti.

Capisca gli importanti punti in questa sezione come noi guidiamo casa il duro colpendo strategie che funzionano da molto e sodo nel mettere insieme quantità col Cinestetico. Quando queste strategie affondano in e Lei si sente buono circa usandoli per definire bene operazioni col Cinestetico, Lei sarà arrivato ad un altro altopiano.

1. Uso che parole Cinestetiche e frasi piace, "È comodo con questo?", "Come si sente circa quello?" o "ha bisogno di un esempio più concreto?" Parli di interessi comuni, sport, famiglia ed impedimento che loro conoscono che Lei vuole bene ai loro sentimenti. Loro vogliono sapere che Lei voglia loro bene e Lei è il loro amico.

2. Incontri faccia per affrontare con clienti Cinestetici. Non confidi troppo su telefonate o comunicazione scritto. Loro implorano la testa per capeggiare, pancia a pancia che sente che solamente uno su una comunicazione può dare. Li accoppi: se loro hanno la loro giacca via, la loro cravatta allentò, faccia gli stessi. A loro piace vestire comodamente tipicamente.

3. Trovi il cinestetico coinvolto fisicamente con la Sua presentazione. Abbia che loro marchino sul Suo depliant. Abbia che loro attraversino la Sua proposta. Se Lei sta dimostrando un prodotto loro possono usare, li incoraggi per esaminare il prodotto fuori trovare come sente. Li incoraggi per tenere il prodotto, usi il computer, senta la fine di macchina, tocchi il focolare di pietra, faccia un giro il recinto, remi i posti di cuoio diventano comodi sul divano, ecc. Si assicuri che loro sono fisicamente comodi sempre. Se loro non sono, loro non staranno "con" la Sua presentazione.

4. Dica trasferimento, storie emotivamente basate sul Suo prodotto e, più importantemente, sull'impatto del Suo prodotto o ripara solo su persone come loro. Fortemente comunichi il Suo impegno emotivo al Suo prodotto, a quello che Lei sta vendendo. Poi colleghi impegno al Suo impegno a servendoli.

5. Getti uno sguardo in giù di quando in quando. Persone cinestetiche l'andranno a prendere intuitivamente e sapranno che Lei è coinvolto emotivamente nel Suo prodotto. Lei può guidarli anche per accedere i loro sentimenti gettando uno sguardo in giù e trovandoli per seguire il Suo piombo. Tipicamente, loro non sono comodi con contatto visivo continuo.

6. A persone cinestetiche piace spesso essere toccate. Loro stringono la mano per sempre, spesso col vecchio "a due mani, teniamo questo contatto per un tempo lungo", lungo approccio. Siccome questo sta attraendoloro così, un occasionali accarezzano sulla schiena sparerà via i sentimenti positivi e forti. Quando Lei chiude la vendita o viene a dell'impegno notevole, stringa la mano su lui. Quel gesto vuole dire molto ad una persona Cinestetica.

Ecco delle parole che Lei può ascoltare per per identificare le Sue prospettive disegnano ed usano nelle Sue presentazioni.

Visuale Uditivo Cinestetico amplifichi attivo appare annunci punto d'ebollizione articolati indistinti e sopportabili in giù a brillante chieda calloso chiarifichi frammento udibile via il vecchio blocco chiamata chiara campana di taglio chiara e fredda venga in modo chiaro a prese con indizio come una campana comodo evidente comunichi calcestruzzo dimostri controllo contrario distinto descriva in dettaglio sogno fresco discuta profondo esamini divulghi occhio emotivo per guardare l'esperienza di sgridata preveda esclami senta corriere speciale riccio Lei ditta trovi una prospettiva dia un conto di sguardo di fondazione fisso a mi dia il Suo orecchio trovi un manico su pettegolezzo fosco (idea) trovi un'idea di presa violenta di pubblico il Suo cavallo di capra di una concessione di colore diversa armonizzi presa illustri senta (io fuori) che presa immagini presa la Sua lingua di pari passo in luce di mani di ascolto su in vista di chiaro e tondo resista ispezioni rumore occhiata testarda la disputa chiara ritratto mentale oda per caso l'occhio di mente di presa presti attenzione per spingere noti che l'intuizione quieta oscuri citato coinvolga osservi anelli una disposizione di campana le Sue schede sulla tavola ruggito ovvio perda notevole dica un grido di ritratto che non La segue vernice tiepida percepisca gridi ritratto di pressione tirata acuta delle sequenze indicano spinta di silenzio letta canti grezzo legga suono afferrato comprenda parli senso riconosca strillo acuto scrut acuto

La Sua prospettiva vuole sapere che Lei voglia loro bene. È molto facile per un commesso per vendere il loro prodotto o il servizio basò sui loro valori. I Suoi valori sono quelli che La vendè per vendere il Suo prodotto. I Suoi valori di prospettive per comprare non può essere lo stesso come i Suoi valori. È critico che Lei prende il tempo per scoprire i Suoi valori di prospettive, e ciò che ha bisogno di accadere in ordine per loro per sperimentare quel valore circa il Suo prodotto.

1.How per determinare qualcuno sono valori. Chieda alla Sua prospettiva quello che è molto importante a Lei circa comprando ______? Richieda la cima tre valori e li metta in ordine dell'importanza.

2. Come determinare qualcuno è regole o procedura di evidenza. Chieda alla Sua prospettiva quello che deve accadere in ordine per Lei per sapere che Lei ha quel risultato."

Per esempio diciamo che Lei sta vendendo macchine. Chiede alla Sua prospettiva - quello che è molto importante a Lei circa comprando una macchina? " La Sua prospettiva risponde - "io voglio una macchina che guarda bene che è fissato il prezzo di ragionevolmente e trova la buona distanza in miglia." Chiede alla Sua prospettiva - quello che è molto importante la bellezza di macchine o il prezzo?" Lui dice "prezzo." Risponde quello che è più importante la distanza in miglia o la bellezza?" lui dice "La bellezza."

Ora Lei conosce tre cose molto importanti la Sua prospettiva - 1. Il prezzo è molto importante 2. La bellezza è il suo secondo valore 3. La distanza in miglia è la sua terza priorità.

Ora Lei chiede "Come sa quando una macchina è ragionevole prezzato?" Lui dice - "non è più di $20,000." Chiede "Come sa se la bellezza di macchina buono?" Lui dice "Quando io ottengo nella macchina io dipingo come io guarderò in lui." Chiede "Come sa quando una macchina trova la buona distanza in miglia?" Lui dice che io prendo viaggi di strada lunghi e 25-30 miglia per gallone è buono.

Ora che Lei ha tutte quelle informazioni sul Suo cliente Lei ha eliminato tutta la supposizione e può fare appello ai suoi veri valori. La Sua prospettiva è come Lei gli vuole bene perché Lei prese il tempo per fare alcune semplici domande. Questa strategia è come giocando un gioco di dardo e segnando costantemente un occhio di tori, contro desiderando e sperando che Lei scoprirà quello che è molto importante alla Sua prospettiva.

Con quelle informazioni Lei sa precisamente cosa per focalizzare su con la Sua prospettiva contro concentrandosi su quello che Lei pensa che lui valuta di più. Non solo è esso chiaro nella Sua mente Lei l'ha fatto chiaro per loro nella loro mente. La Sua prospettiva è molto più prona per dire di sì quando lui è più sicuro circa quello che lui vuole.

Parli ai suoi valori nell'ordine lui mise e dà retta vicino la sua procedura di evidenza per trovare quelli valori incontrati. Lui gli ha dato la combinazione per aprire la sua strategia di acquirente. Quando la Sua prospettiva indica il suo secondo valore è la bellezza sta dandogli un indizio che lui può essere visuale. Lei gli parlerebbe in termini visuali.

Ultimamente, Lei vuole attirare vendite, invece di inseguire vendendo, promuovendo mentre seducendo o andandolo successivamente. L'attrazione è quando le persone vengono a Lei. Vendendo, promuovendo mentre seducendo ed inseguire sono quando Lei va dopo loro. Quando Lei mette sulla Sua vita per vendite per venire a Lei inviti il successo senza sforzo in vita Sua.

Come mettere sulla Sua vita per l'attrazione irresistibile:

1. Elimini adrenalina. Le persone riferiscono adrenalina al successo. Nulla può essere più lontano dalla verità. L'adrenalina è una fonte di energia. Le creature umane andranno a qualsiasi lunghezza a trovare la fonte più facile e più rapida di energia. L'adrenalina produce energia - non la fonte più sana, ma è continuamente disponibile. Non è attraente per essere sempre in movimento e cercando al Suo orologio il Suo prossimo appuntamento. Le persone vogliono sentire che Lei abbia 100 anni% presente con loro. Smetta di rivestendo di vimini ed andare a tutta velocita' per arrivare al Suo prossimo cliente. Quando Lei si presenta angariato con troppo molte cose sul Suo piatto, Lei porta via dalla Sua abilità di attirare.

2. Batta Suo stesso cura su ad ottimo. Si prenda cura straordinaria di Lei. Le persone spendono poi più tempo e soldi su macchine loro loro. Faccia cose quotidiane quell'aggiunga alla Sua vitalità ed energia. ie. cammini, beva più acqua, mentre respirando esercizi, tenda, mangi cibi sani, convalidi i Suoi completamenti ed aumenti Suo stesso stima, ecc.

3. Elimini Incompleto e le Tolleranze Da Vita Sua. Risolva i Suoi problemi. Metta sulla Sua vita così che Lei ferma di creare più problemi. Cominci a risolvere problemi per una vita. Fermi di spegnere il fuoco del giorno ed elimini i fuochi dal cominciare di nuovo mai. Ripristini la Sua integrità. Sia 100% responsabile e responsabile per vita Sua. Elimini i buchi in vita Sua. Dove è vuotato? Da chi? Colleghi sui buchi in vita Sua. L'attrazione non può trovarLa finché Lei è pronto. Diventi pronto.

4. Costruttivamente comunichi. Costruttivamente comunichi in ogni comunicazione. Non dica niente ma il molto meglio. Elimini pettegolezzo da vita Sua. Lasci persone sapere che Lei sta ascoltandoli realmente. Faccia persone che Lei conosce che Lei li "trova." Ascolti a chi loro non sono quelli che loro stanno dicendo. Sempre dica la verità. Questo vuole dire più che non bugiardo. C'è un livello di dire la verità che veramente La metterà liberi ed attiri altri a Lei. Aumentando la Sua consapevolezza, lingua e riserve se La permetterà alcune conseguenze di dire la verità.

5. Crei riserve in ogni area di vita Sua. Quando Lei ha riserve Lei è a scelta sempre. Quando Lei ha riserve Lei può rispondere pienamente a vita Sua contro reagendo. Riserve di soldi, prospettive, tempo, energia, opportunità, amore, ecc. Lei ha bisogno più poi di molto che Lei pensa del quale Lei ha bisogno. Il processo di creare riserve La fortificherà. Quando Lei ha riserve abbondanti, Lei diverrà un anche magnete più forte per quello che Lei vuole - perché Lei non ne avrà bisogno.

6. Lo distribuisca tutto. Sempre sotto promessa. Anche sotto promessa quello che Lei La sa può consegnare. Distribuisca 20% più. Sia anticipatorio. Cominci ad adempiere alle necessità altri non ha pensato anche ancora di. Apra sulle conversazioni per servizio in aree altro non ha pensato di. Crei richiesta. Aggiunga valore a chiunque o qualunque cosa che Lei incontra. Noi tutti abbiamo qualche cosa per aggiungere. L'aggiunga. Quando Lei aggiunge quello che Lei ha alle altre vite, Lei diviene molto più attraente.

7. Show che Lei cura. Voglia molto per altri, forse anche più che loro vogliono per loro. Poi lo divida. Dica a persone che loro sono nessuno quello che loro fanno. Li ricordi a se necessario. Dia complimenti genuini. Rilasci il Suo affetto alla conseguenza. Sia grazioso e premuroso. Non sia in una situazione dove Lei ha bisogno di affari sopravvivere--gli acquirenti odorano questo e corsa.

8. Abbia una comunità forte. Abbia una rete professionale e forte. Abbia risorse che Lei può assegnare. Si circondi con persone positive che credono in Lei. Elimini persone tossiche da vita Sua. Sia accurato chi Lei lascia nella Sua tribù.

9. Sia un modello. Sia un esempio ambulante dei benefici del Suo prodotto o servizio. La credibilità può essere stabilita immediatamente quando le Sue prospettive imparano personalmente quanto Lei gode i Suoi prodotti o servizi.

10. Atteggiamento della gratitudine. Quando Lei è grato per quello che Lei ha, Lei trova più un destino intero. Cerchi di servire invece di cercare solo di vendere. Ultimamente, Ricordi la missione e dimentichi la commissione.

Nancy M. I poteri sono un allenatore di successo professionale, scrittore, ed oratore di nota di chiave cattivante. Lei è un risultati orientarono di nuovo allenatore con un soldi garanzia. Lei allena Ceos d'ingegni, Imprenditori ed i piccoli proprietari di affari nel loro desiderio di coltivare loro ed i loro affari per mezzo di addestramento perspicace e provocativo. Lei lavora con individui nelle aree della redditività, mentre introducendo sul mercato, relazione di comunicazioni, la spiritualità, e salute. Nancy offre gli attrezzi, struttura, la responsabilità ed appoggio Lei ha bisogno di ogni passo del modo verso il Suo successo. . Lei può essere contattata a (305) 653-8833 o www.NancyPowers.com sottoscrivere al suo enewsletter gratis.

Sull'autore

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