I venditori di tecnologia offrono articoli di bylined per negoziare diari spesso. Gli articoli sono la grande esposizione per queste società ma loro non vengono convenienti. i mestieri pagano per questi articoli ma i venditori raramente spenda tempo e risorse per assegnare pezzi, scriva loro, li approvi e li sottoponga. La Sua agenzia di PR può aiutare la Sua speculazione di clienti il loro investimento da valore di cima di torsione fuori di questi articoli. Ecco delle possibilità:

1. Ristampe
2. Carta bianca
3. Slip di prodotto
4. Libretti
5. Contorno di discorso e comunicati

Ristampe

È abbastanza irritante offrire un nome dell'autore ad una pubblicazione, solamente voltarsi e spendere seghe a telaio notevoli per destre di ristampa. Ma le ristampe sono le buone cose: loro aumentano significativamente l'esposizione del Suo cliente al mercato. Si assicuri che Lei usa le ristampe dovunque Lei può, incluso equipaggiamenti di stampa, comunicati di presentazione e conferenza prendere-aways. Li affigga sul Suo luogo anche. Anche se Lei non ha pagato per destre elettroniche Lei probabilmente può collegare all'URL della pubblicazione, mentre presume loro hanno affisso il Suo articolo on-line. (Non fa male chiedere.) Se Lei ha destre di ristampa digitali e sta affiggendo l'articolo sul luogo del Suo cliente, eviti usare una copia permanente analizzata dell'articolo stampato. la decisione è povera e non molto leggibile. Crei un archivio di .PDF ed usi che per affiggendo e scaricare.

Carta bianca

Per favore non usi l'articolo pubblicato come è per una carta bianca--anche se Lei trattiene tutte le destre sta stesso-plagiando spudoratamente, e se la pubblicazione trattiene tutte le destre è piuttosto criminale. Comunque, Lei può usare il testo di articolo per formare la sezione di tecnologia di una carta bianca. Compili per lunghezza come necessario e ri-lavoro il testo per enfatizzare il prodotto del Suo cliente e la tecnologia prende. Poi aggiunga elementi di carta bianchi come un inizio sommario esecutivo ed un'asserzione di problema. Segua questi con sezione di tecnologia Sua, e poi aggiunga dettagli come il prodotto del Suo cliente risolverà il problema, un studio di caso di cliente, ed una conclusione su come grande è il prodotto. (Lei può cambiare l'ordine scrivendo una carta bianca prima sempre, compilando poi la sezione di tecnologia in un articolo di diario di mestiere di bylined.)

Slip di prodotto

L'articolo può servire come una grande base per prodotto allargato riassume. dica la fronte ed indietro di un 8-1/2x11, o un depliant tecnico e più lungo. Compili l'articolo per lunghezza e jazz sul testo, e Lei abbia una base di tecnologia solida per il documento di marketing. (I buoni marcom possono spiegare quello che è un ingresso di NAS, ma non da yammering su portali di gestione di dati intelligenti" ed impresa-larghi." Mette a letto diritto di lettori.)

Libretti

Uno dei migliori equipaggiamenti di stampa io mai vidi incluso un libretto acuto ed informativo sulla tecnologia del venditore. Il libretto spiegò lo sviluppo della tecnologia generale e sfondo, presentò il prodotto del venditore, ed elencò vantaggi di cliente chiari. Entusiasmò giornalisti e clienti in un modo un comunicato stampa o anche una carta bianca non avrebbe fatto. I libretti sono ad alto impiego di manodopera, così usi il Suo articolo di diario commerciale come la base per scrivere Suo proprio.

Contorno di discorso e comunicati

Uso articoli esistenti come la base per discorsi di cliente e presentazioni. Siccome articoli di diario commerciali sono di solito venditore-neutrali, loro lavoreranno come-è per trattative simili. Quando la presentazione è su un prodotto Lei ancora può usare il contorno di articolo per la tecnologia di fondo e l'analisi aggiunge poi dettagli di prodotto, studi di caso di cliente, e Q&A. Lei può usare ristampe di articolo come un comunicato, o trasforma il contorno nelle note di oratore ed usare che invece.

Se il Suo cliente ingoia al costo di sviluppare un articolo di diario commerciale, non li lasci affannando. l'elenco tutti i modi loro inscatolano speculazione esso per aumentare esposizione di mercato e profitti.

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Christine Taylor è presidente di Parola chiave Copywriting che aiuta marketing e speculazione di pro di PR le loro relazioni con clienti di tecnologia. E-mail lei a chris@keywordcopy.com, la chiami a 760-249-6071, o controlli fuori il Sito web di Parola chiave a www.keywordcopy.com

Questo articolo fu affisso il 28 gennaio 2004