Nel mondo di marketing, la radio ha guadagnato la reputazione di essere il passo-cugino dispari. Lei sa quello. Nessuno sa completamente cosa per fare con lui. Specialmente ad adunate di famiglia quando ognuno tenta sodo di evitare sedere con lui. (Dopo tutto che sa quello che lui comincerà a parlare circa.)

Molta di quella reputazione viene da essere di radio difficile a pista. Da un lato, la radio funziona. Le aziende notano un aumento in vendite quando loro aggiungono radio alla miscela. La radio non esamina bene comunque. In esami e gli altri metodi di inseguimento, la radio tende ad essere quello coi risultati cupi.

Un buon amico del mio che è anche un consulente di marketing ma prima quello che lei ha venduto radio per molti anni, ha una teoria circa quello. Lei dice lavori di radio su un subconscio o livello inconscio. Le persone ricordano l'annuncio, ma non che loro lo sentirono sulla radio. Quindi, loro tendono ad accreditare un mezzo diverso per l'annuncio, come le pagine gialle. Pagine gialle trovano una spinta mentre gocce di radio alcuni punti.

Malgrado tutto, la radio non si dovrebbe ignorare perché funziona. Ed i molti consulenti di marketing probabilmente gli diranno la radio è un mezzo eccellente per arrivare un mercato locale.

Comunque, io sento ci sono possibilità oltre contattando soltanto clienti locali.

Gli show di radio di Internet stanno cominciando a prendere via in un grande modo. Questo vuole dire pubblicità e le opportunità di sponsorizzazione stanno prendendo anche via. In somma, metodi "autonomi" sono stati mostrati per essere abbastanza effettivo a guidando traffico on-line. Se il traffico di Web in aumento è la Sua meta, mentre usare sbocchi di media tradizionali per aumentare traffico dovrebbe essere una parte della Sua miscela.

Se le persone già La sanno (quale loro potevano nel Suo mercato locale) è più probabile che loro siano fedeli. E è più probabile che loro spediscano gli altri clienti al Suo luogo. Dipendendo dai costi di radio nella Sua comunità, la radio può essere un modo molto economico di trovare un buono campagna andare virale. (Una campagna virale è quella che accade quando le altre persone passano circa i Suoi affari' e-mail ai loro amici e famiglia, o li spedisce al Suo sito Web.)

Sotto è delle altre ragioni positive di usare radio:

* Economico--quando Lei compara macchia per chiazzare, la radio tende ad essere uno dei media costosi fuori là. Comunque, un ai di macchia che non va a farlo. Arrivare il Suo mercato di obiettivo, Lei ha bisogno di acquistare molte macchie. Ecco perché la radio può trasformare anche in uno dei media più costosi. C'è comunque, modi di tenere ancora ancora i Suoi costi in linea mietono i benefici di radio--per esempio, comprando meno macchie ma gestendoli tutto in uno o due settimane, così è più probabile che i Suoi clienti sentano la Sua comunicazione.

* Psicologico, se Lei esprime le pubblicità Lei--sentendo la Sua voce fa sentire come loro da persone La "sappia." (Da adesso la popolarità di audio su siti Web. Infatti, introducendo sul mercato che guru, chiede solo aggiungendo sostanzialmente audio ad un luogo aumenta quanti acquisto di persone.)

Le persone tendono a comprare da persone ed aziende loro sanno e hanno fiducia. Sentendo la Sua voce li aiuta a sentire come se loro La sanno. Questi aspetti psicologici possono essere un'altra ragione di considerare gestire alcuni annunci di radio nel Suo mercato locale anche se Lei ha un affari di Internet.

* Velocità--Lei può alzarsi la Sua macchia e correndo in poco tempo.

* Lealtà--gli ascoltatori scelgono stazioni basate sulla musica o show a loro piace e loro tendono ad essere piuttosto fedele a quella stazione. Se Lei sa quello che i Suoi clienti godono ascoltare a, è un modo eccellente di contattarli. (Io includo musica e talk show in questo.)

* Buon mezzo di appoggio--la radio funziona veramente bene quando accoppiato con gli altri mezzi di marketing (come stampa, posta diretta o televisione).

Ma per ogni positivo, è un negativo. Nello spirito di essere obiettivo, ecco alcuni per radio:

* Mezzo di fondo--la radio tende ad essere su nello sfondo che lo vuole dire tende ad essere ignorato. Il Suo mercato di obiettivo ha bisogno di generalmente, essere messo in mostra ad annuncio Suo più tempi che gli altri media di marketing prima che loro agiranno su comunicazione Sua.

* Potere poco stando--la mancanza di visuals si trattiene di nuovo radio dal "conficcarsi" con persone. Almeno, quello è quello che dicono alcuni dei guru di marketing. Ma, qui il mio amico di consulente di marketing differisce di nuovo. Lei pensa che è di nuovo quella cosa di subconscio.

E se Lei può scrivere una macchia che crea ritratti nelle teste dei Suoi clienti, Lei davvero può lavorare questo al Suo vantaggio. Infatti, secondo il mio amico, se il ritratto è definito abbastanza, non solo voglia le persone lo ricordano meglio, ma loro penseranno anche era un annuncio di stampa invece di un annuncio di radio. (Più sull'arte di creare ritratti che usano parole in più tardi problemi.)

* Sodo localizzare. è impossibile per sapere precisamente quanti persone sta accordando in ad alcuna durata determinata.

Una finale nota: Perché la radio è subconscio, tenga che in mente quando crafting il Suo annuncio. Ripeta molto il Suo nome di affari ed alcuna altra informazione di differenziazione, così ottiene nelle teste dei Suoi clienti. Non inserisca numeri di telefono. Invece, acquisti un nome di dominio di sito Web memorabile e ripeta che. E ricorda creare ogni qualvolta "ritratti" possibile.

Esercizio di creatività--Come può usare radio in affari Suoi?

Radiotrasmetterebbe lavori per i Suoi affari? Scopriamo.

Prenda un foglio di carta ed una penna divertente. (Io sono parziale per gelificare penne.) Abbassi una linea il centro.

Su un lato, metta la testata: Perché reclamizzare su radio è una buon idea per i miei affari. Sull'altro lato, metta la testata: Perché reclamizzare è una cattiva idea per i miei affari.

Ora scelga un lato e cominci a scrivere ragioni.

È probabile che Lei sia cominciando più comodo col lato che è più facile per Lei. Poi quando Lei lavora sull'altro lato, Lei può voltarsi semplicemente le ragioni.

Per esempio, diciamo Lei cominciò con la cattiva idea. Una delle Sue ragioni era: Il mio prodotto è completamente visuale. Lei potrebbe voltarsilo dicendo "Perché il mio prodotto è così visuale, io dovrò lavorare più sodo creare ritratti nelle menti dei miei clienti. E perché i clienti creano i loro propri ritratti, è più probabile che loro li ricordino."

O quello che se Lei cominciasse con una buon idea, ed una delle ragioni era: "Perché i miei affari è locale." Lei potrebbe voltarsilo e potrebbe dire "Perché la radio sta trattenendomi--io sto arrivando a solamente questo mercato locale." (Ah, ora io sto andando anche contro quello che io dissi più presto. Forse con questa asserzione Lei potrebbe cercare modi di trovare i Suoi clienti per diffondere la parola fuori dell'area sui Suoi affari.)

Come Lei vide dal mio ultimo esempio, Lei sarà stupito a quello fuori il quale viene quando Lei fa questo esercizio. Anche se Lei non cambia le Sue viste su pubblicità di radio, Lei può venire su con acumi nuovi e potenti ai Suoi affari.

Michele Pariza Wacek possiede Concetti Creativi e Copywriting, una scrittura, marketing ed agenzia di creatività. Lei offre due e-bollettini d'informazione gratis che aiutano abbonati combinano la loro creatività con marketing incisivo e principi di copywriting per divenire più riuscito ad attirando clienti nuovi, vendendo prodotti e servizi e sollevando affari. Lei può essere contattata a www.writingusa.com.

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