Clicchi Qui per più articoli | | Aumentare la Sua efficacia pubblicitaria. fermi vendita! | da: Karon Thackston | di Karon Thackston © 2001
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Quante volte ha sentito il vecchio adagio, "Il cliente non vuole un trapano, lui vuole un buco nel suo muro?" Mentre io non posso essere d'accordo con parti di quella frase, una cosa è per sicuro. se Lei vuole aumentare la Sua efficacia pubblicitaria, Lei deve fermare di vendere quello che Lei vuole il cliente comprare e cominciare a risolvere i suoi problemi.
Cosa fa precisamente quel mezzo? Per iniziatori, vuole dire scoprire chi i Suoi clienti sono e che sfide che loro affrontano. Vuole dire anche che la Sua copia di annuncio, la Sua linea di cartellino, il Suo disegno di sito Web, il Suo depliant, il Suo piano di servizio all'utente ed il Suo bisogno di appoggio ad ogni lavoro in concerto per offrire le soluzioni a quelle sfide.
I pezzi di pubblicità più effettivi non vendono. loro adempiono. Loro non parlano della società. loro parlano del cliente. Loro non spingono prezzo. loro offrono soluzioni.
Quando Lei si concentra sul cliente nella Sua copia di pubblicità, quando Lei ottiene nella mente del Suo cliente e parla alle loro necessità emotive, Lei vedrà i più grandi risultati.
Ecco 7 punte per creare copia che non vende. ma offre una soluzione.
1. Parli Col cliente, non Sulla società. Sì, Lei deve menzionare il Suo nome di società così loro sapranno Lei è chi. Ma la maggioranza della Sua copia dovrebbe parlare al cliente e le sue necessità. Non: I Disegnatori del Sito Web del "ABC sono negli affari da 13 anni. Noi facciamo il grande lavoro. I nostri clienti pensano questo o quello. Noi offriamo disegno, java e cgi. Il nostro servizio all'utente non può essere battuto. L'ABC è il migliore e Lei dovrebbe usarci."
2. L'usi "" e "Suo" e scrive come se solamente uno la persona stava leggendo il Suo annuncio o luogo. Faccia la Sua copia personale.
3. Ottenga davvero! Uso esempi da vita reale nella Sua copia. Contatti i Suoi clienti sul loro livello identificandosi con loro. Invece di qualche cosa come, "Lei può ottenere più organizzato e stare così" dice che "Lei sarà capace di trovare le Sue chiavi in 5 minuti o meno e mai più si chiede se si suppone che Lei o il Suo sposo scelgano sui bambini oggi."
4. Diventi emotivo! La maggior parte di decisioni di acquirente è emotiva. La Sua copia di annuncio dovrebbe essere, anche! Riveli la loro frustrazione, la loro rabbia, la loro avidità. Purchessia la situazione richiede, usi quelle emozioni nella Sua copia. Esempio: "Dopo che Lei getta il tuffatore attraverso la stanza e Grido. chiami "Piombatura di ABC.
5. Benefici, benefici, benefici. Io so che Lei l'ha sentito 1,000 volte, ma Lei deve riempire semplicemente la Sua copia con benefici. Sempre risponda alla domanda, "Quale è in lui per me?"
6. Li mostri loro troveranno risultati. Dica ai Suoi clienti che cosa sarà come Dopo prodotto Suo vita o il servizio risolve tutti i loro problemi. Mostrandoli che loro troveranno il loro risultato di fine desiderato, Lei costituisce un molto argomento di persuasivo il Suo prodotto.
7. Sia il loro amico. Lasci che la Sua copia La ritragga come "facile-a-come." Mostri il Suo cliente che Lei è il loro amico che è disposto e capace ad aiutare invece di solo un altro affari che vuole che loro comprino.
Quando Lei mette il fuoco sulle persone coi soldi. le persone su che tengono i Suoi affari ed andando, Lei può lavorare si chiede con la Sua copia. Lei vedrà le Sue vendite migliorare se Lei appena abbandona vendita! SU L'AUTORE
La maggior parte di decisioni di acquirente è emotiva. La Sua copia di annuncio dovrebbe essere, anche! Karon è Proprietario e Presidente di KT & Associates che offre copywriting designato come bersaglio, redazione di copia & servizi di articolo di rivista elettronica. Sottoscriva a KT & Associates Rivista elettronica "Affari Essentials" a
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