La pubblicità di giornale è una fonte tremenda di affari nuovi che per così molte aziende mai non raggiunge suo vero potenziale. Questi 3 passi L'aiuteranno cambio che per sempre!

Lei sta quasi per scoprire gli errori che i Suoi concorrenti continuano a fare, e cominciare ad usare tecniche provato afferrare l'attenzione della Sua prospettiva e sfoderare risposte nelle quali trasformano il Suo annuncio il 'produttore di cliente' Lei seppe sempre che dovrebbe essere.

Piccole realtà di affari

Tutti i proprietari di affari vogliono aumentare vendite, generi più clienti, e guadagni più soldi. Ancora poco intenti le cause necessarie per fare così. Offrendo un prodotto di qualità o il servizio non è semplicemente abbastanza.

Molti proprietari di affari pensano che loro hanno bisogno di mettere un bilancio pubblicitario, mandi alcune lettere di vendite, metta alcuni buoni nella circolare locale, gestita un annuncio di giornale distribuisca aviatori, e faccia un gruppo di altre cose 'tentando di trovare il loro nome fuori là.'

Il problema è... un piccoli affari che usa quel approccio spreca molto potenziale. Soldi che spende su questo tipo di esposizione è noto come reclamizzando. La meta di reclamizzare è stabilire un nome di marca, costruisca un'immagine, e realizzi cima della consapevolezza di mente. Queste sono delle condizioni di voglia insegnate a scuola di affari, ma sfortunatamente loro governano ognuno nella direzione sbagliata.

Lei vede, non si suppone che le piccole aziende reclamizzino. Reclamizzare è tutto su esposizioni a ripetizione e costruendo un'immagine. Pensi a tutte le molte pubblicità di McDonald che Lei vede su televisione in una settimana. Quello è 'frequenza alta.' Non faccia loro tutti sembrano mostrare un sentimento dell'amicizia, mangiando felicemente con famiglia (amiamo "vederLa sorridere")? Quella è immagine.

Pensa che loro intendono di uscirLa su dal Suo posto ed andare al Suo diritto di McDonald locale come Lei sta guardando la pubblicità? Non realmente. OK, loro sperano che Lei può, ma quello non è quello che loro intendono. Loro stanno pagando a Lei ha veda la loro comunicazione così molte volte che quando Lei è pronto comprare il loro prodotto Lei li ricorderà ed andrà là. Ora, troviamo lavorare sui Suoi passi al successo pubblicitario.

Passo provato #1

Quindi che metodo funzionerà per i Suoi affari? Stato chiamato marketing di risposta diretto. Qui è un esempio. Ha comprato mai qualsiasi cosa dopo avere guardato un spot pubblicitario? Anche se Lei non ha, lavoro di spot pubblicitari, loro guadagnano molti soldi molte persone. È probabile che La sorprenda, gli spot pubblicitari non stanno reclamizzando - loro non tentano di costruire un'immagine o trovarLa per ricordare una marca, i prodotti non sono venduti anche in negozi!!

Cosa fanno?

** Loro prendono un pubblico ricettivo.

** Loro li trovano emozionatamente per raccogliere il telefono ed acquisto. Loro creano azione!

Questo è perché la maggior parte di annunci di giornale non distribuisce i grandi risultati. La maggior parte di inserzionisti di giornale sceglie la pubblicità, ma Lei vuole lo spot pubblicitario. Il Suo uno e solamente meta in pubblicità di giornale sono creare azione.

Nei tipi soliti di annunci di Elenco di Giornale Lei sta trattando con prospettive molto designate come bersaglio. Queste sono persone che si riferiscono al Suo tipo di società e pronto per chiamarLa. Che è la bellezza e la maledizione di annunci di Elenco di Giornale. La bellezza è le prospettive possono trovarLa facilmente, la maledizione è che i Suoi concorrenti hanno ragione con Lei là!!

Quindi come li troviamo per raccogliere il telefono e comporre il Suo numero?

Usi marketing diretto... quale è:

** Direttamente designi come bersaglio un gruppo di persone che sono nel mercato per il Suo prodotto o servizio.

** Offra loro quello che è che loro vogliono.

** Generi una risposta costringendoli a rispondere alla Sua offerta.

Passo provato #2

I Suoi concorrenti probabilmente sprecano molti soldi perché loro sono addebitati per persone che non considereranno mai anche la loro offerta. C'è un mercato definito e specifico per il Suo servizio e queste sono le uniche persone che Lei dovrebbe puntare la Sua offerta a.

Per esempio, se Lei ripara attrezzatura dei denti Lei vuole introdurre sul mercato il Suo servizio a dentisti, chirurghi orali ecc. Ma non è quello facile generalmente.

Consideri un Servizio della Pulizia della Casa in un sobborgo di Cleveland che reclamizza alla Cleveland il Semplice Rivenditore a causa del numero di lettori tremendo. Se 75% dei clienti della società di pulizia e prospettive di obiettivo sono 3 famiglie di persona e più grande, con redditi di $100,000 per anno, vivendo in sobborghi A, B e C., loro hanno sprecato un grande pezzo di soldi. Qui è perché.

Loro molti soldi solo esausti per un annuncio che sarà visto da studenti di università, famiglie a basso reddito, ed altri che considererebbero usare in ogni modo mai i loro servizi. Le loro prospettive di percentuale alte fanno su solamente un piccolo numero di lettori di quella carta. Chi sa che percentuale di quelle persone vedrà l'annuncio?

C'è forse un periodico o mailer di comunità che si rivolgono a famiglie di classe del centro / superiore ad una Cleveland vicina e provinciale o in uno dei molti sobborghi. Sicuro, forse il numero di lettori non è in nessun luogo vicino come grande ma il costo più basso e numero di lettori designato come bersaglio genereranno un ritorno molto più grande sull'investimento della società.

Un elenco di invio di famiglie di 3-persona e più grande con redditi sopra di $100,000 a che traslocarono tale-n-tale urbano o contea fra l'ultimo anno può essere acquistata. Il marketing diretto designa come bersaglio le persone più probabile rispondere alla Sua offerta.

Passo provato #3

La più pubblicità non ha offerta. E così la prospettiva ha nessuno incoraggiante per rispondere adesso. La risposta diretta tenta di trovare una risposta offrendo adesso qualche cosa di valore alla Sua prospettiva sempre.

Usando la casa che pulisce servizio nell'esempio su, Lei potrebbe offrire un'ora gratis di pulire, 20% via il primo lavoro un pacco gratis di spugne ed una bottiglia di Semplicemente Green o qualsiasi cosa di valore che causerà una persona per agire.

Da quando l'offerta è soggetta alle Sue condizioni, Lei mette una data quando l'offerta scade, un numero loro hanno chiamare, una lettera nella quale loro devono portare, una forma che loro devono riempire.

Alla fine della Sua promozione Lei sa precisamente quindi, quanto che contattò quanti persone fu speso. Anche, Lei saprà che quanti persone risposero e quanti affari fu generato.

La maggior parte dei Suoi concorrenti non fanno questa piccola analisi! Loro ripetono campagne che hanno costato più che loro traggono. Quindi loro sono costretti per mettere bilanci pubblicitari che limitano l'ammontare di reclamizzare loro possono correre ogni anno.

Ma, se ogni una delle Sue promozioni La costasse $55 e trasse $225 negli affari, perché avrebbe bisogno di un bilancio? Non continuerebbe a ripetere solo la promozione su e su?

La Sua meta dovrebbe essere ripetere e migliorare che lavori per Lei. Se Lei fa, Lei non avrà bisogno di un bilancio e Lei sarà capace predire ogni promozione genererà che generi di ripetizione ed affari nuovi.

Bob Markovsky

Il millennio ripara gruppo

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