Noi siamo circondati da annunci pubblicitari che disperatamente competono per la nostra attenzione. Dappertutto noi guardiamo, noi ci troviamo inevitabilmente disegnato ad immagini di uomini attraenti e scarsamente vestito e donne che si suppone che c'inspirino in qualche modo per acquistare prodotti, che loro girano. Sicuro, questa strategia che attenzione-ottiene è popolare. Ma, è effettivo?
L'appello di sesso può aumentare l'efficacia di un annuncio o pubblicità perché attira l'attenzione del cliente. È natura umana per essere curioso su sesso. È più probabile che un paio di gambe lunghe su un quadro per le affissioni attiri (e presa) l'attenzione di un ragazzo che un cucciolo, nonostante come grazioso può essere. Anche le donne sono attratte a loro, forse col desiderio di avere dea-come gambe.
Comunque, adoperi male di appello di sesso può essere costoso. Molte campagne ritenute offensivo hanno cominciato la marca boicotta quello colpisca vendite e reputazione di marca di danno. Abercrombie & Fitch è stato comportato in molti scandali, gli ultimi dal loro più recente catalogo intitolati "XXX Divertimento di estate Bagnato", Caldo. Il 18 aprile 2002, solamente una settimana dopo che il catalogo colpì i negozi, l'Illinois che il Senato Statale è passato una decisione che condanna A&F sta reclamizzando tattiche. Questa decisione, appoggiata da molte organizzazioni disinteressate suggerisce cittadini ed azionisti boicottano i prodotti di Abercrombie e prendere una bancarella contro la società sta introducendo sul mercato le strategie. Anche se immagini sexy in cataloghi non sono a del tutto non comune, "XXX il Divertimento di estate Bagnato", Caldo rappresentò ragazzi nudi e spasso di ragazze nei naturali setting. Non piuttosto adatto per un catalogo evidente designato come bersaglio ad adolescenti.
Sesso nel reclamizzare mescola la controversia dal molti anni, un inserzionista deve essere accurato quando incorporandolo in una campagna. I grandi inserzionisti non solo considerano il potere che attenzione-ottiene di un annuncio pubblicitario o pubblicità, ma anche che genere di risposta emotiva provoca in clienti. Gli studi mostrano che l'avvenenza del modello di girata provoca risposte positive. Nudità e contenuto erotico e grafico, mentre ancora aumentando l'attenzione di consumatore, non generi i sentimenti realmente positivi fra osservatori. Nelle altre parole, gli inserzionisti devono essere accurati per evitare il "colpo conveniente" che può colpire negativamente l'immagine di una marca.
Evitare che, il contenuto sessuale nel reclamizzare deve essere adatto alla categoria di prodotto ed avere una comunicazione fondamentale e corretta. Nel 2000, Heineken lanciò, il "è Tutto Sulla Birra" campagna. Una macchia, chiamò "L'Acquazzone Prematuro", mostra una bella donna seducente Heineken torrenziale in un vetro. Quando un ragazzo attraverso la sbarra risponde versando suo proprio, lui versa nervosamente anche veloce e sparge schiuma tutto sulla tavola e lui. Il contenuto sessuale è implicito, ancora diretto. La referenza sessuale in questo e le altre macchie nella campagna lavorata, causando vendite per sorgere 13% nelle prime due baracche di 2002. Comunque, Steve Davis (VP di introdurre sul mercato in Heineken Stati Uniti), chiede che, "Provocativo è un luogo molto buono da essere, finché noi non siamo infiammatori. Ma le macchie funzionano anche per una ragione diversa. Dalla linea di cartellino alla trama, loro sono su un desiderio per Heineken. I nostri annunci creano l'eroe" la birra.
Imbrogli di sesso, sì, ma solamente quando usato "nel buon gusto." Come venditori noi non solo dobbiamo pensare nel trovare l'attenzione di clienti per il termine corto, ma anche nel costruire una reputazione di marca che produrrà risultati a lungo termine.
Sull'autore
Mark Levit sta maneggiando partner di Partners & Levit Pubblicità ed un professore di introdurre sul mercato all'Università di New York. Partner & i clienti di Levit includono Procter & Gamble, Gruppo di UnitedHealth, e GE Pubblicità Finanza. Per ulteriori informazioni chiami 212-696-1200 o visiti http://www.partnerslevit.com.
