Clicchi Qui per più articoli | | COLPISCA CONTA E PUBBLICITÀ | da: Bob McElwain | gallina Lei apre il Suo luogo nuovo prima, i colpi saranno lenti in
venendo (a meno che Lei è un esperto a generandoli). E vendite
sarà corrispondentemente scarso. Lei ha bisogno di anche così, stia controllando
i Suoi stats e vendite con cura. Il numero al quale interessa la maggior parte
Lei è...
Il valore di un colpo
Da questo, io voglio dire, quale vale per Lei? (Da colpo, io
voglia dire un visitatore unico o sessione di utente.) Calcoli questo numero
dividendo ammontare di vendite totali (profitti lordi) dal numero
di colpi. Ovvero, trovi il totale guadagnato per dica un mese. Questo
include la Sua parte di vendite di prodotti prodotta da altri,
commissioni su vendite, e così avanti. I Suoi stats provvedranno
il numero di colpi unici.
Per esempio, se Lei ha un lordo di $200 per il mese, e
1000 colpi, il valore di un colpo è 200/1000. Quale è 0.20 o 20
centesimi. Se lordo era solamente $50, poi questo numero è solamente 0.05 o
5 centesimi.
Medie commoventi
Con un luogo maturo di solito colpi generatori, questo numero è
non variare marcatamente da mese a mese. Anche così, un bene
il piano è includere nei Suoi risultati un trasferimento di mese del 3 (o 4)
media. Per esempio, gennaio determinato: $0.30, febbraio: $0.20, e Danneggia:
$0.10, aggiunga questi tre numeri e divida entro 3. (30 + 20 + 10)/3
= 60/3 = 20.
La ragione che questo aiuta è che guardando solamente al mensile
dati, la bellezza su come un brutto downtrend. Il 3 mese
la media allevia quel sentimento più di piumino. Ugualmente importante, aiuta
Lei si trattiene dall'ottenere troppo eccitato circa un apparente su trend.
Immagini il valore per aprile salta a $0.40. Per il nuovo
faccia in media, il gennaio è escluso; Lei guarda a solamente l'ultimo tre
mesi. Questo dà (20 + 10 + 40) /3 = 70/3 = 23.33 quale è
rudemente 23 centesimi. Nel considerare 23 centesimi come opposto a 40 centesimi
per il mese, è una prospettiva più riservata del salto improvviso.
Io scelsi numeri qui per fare più facile cose per seguire. Attuale
risultati per il Suo luogo guarderanno piuttosto diversi. E fin dal
calcoli, mentre semplice, può essere tedioso e prono ad errore,
la maggior parte che prende questo genere di cosa seriamente usa un foglio sparso
programmi, come Eccella.
Perché questi numeri si importa
Il valore di un colpo è fondamentale a quell'al quale può permettersi Lei
paghi per reclamizzare. E gradirebbe stare un po' sotto questo
figura. Se l'annuncio produce solamente questo valore per colpo, la campagna
era un sibilo, per nessun profitto fu fatto. (L'eccezione sarebbe
il valore di clienti nuovi come abbonati al Suo bollettino d'informazione,
quelli che ritornano per acquistare gli altri prodotti, e così avanti.)
Ci sono molta prova ed errore nell'esaminare annunci, ma l'ins
ed outs di lui sono fuori da tema qui. Per il nostro scopo, L'immagini
abbia un annuncio bene esaminato che può essere aspettatosi di generare 25 colpi in
1000 impressioni. Se il valore di un colpo a Lei è 50 centesimi, poi
Lei può aspettarsi un lordo di 25 x $0.50 o $12.50.
Quello che vuole dire questo è Lei può permettersi di pagare su a $12.50 CPM
(Costi per 1000 impressioni) purché i colpi aggiungono al Suo abbonato
elenco o ritorna per altri prodotti. Se Lei si aspetta solamente un uno
calcoli vendita, Lei non vorrà probabilmente pagare più di $6.25 CPM,
quindi la metà di reddito è profitto immediato.
Con un luogo stabilito, anche dato variazioni fastidiose
mese a mese, è una questione abbastanza diritta da decidere
quello che Lei può permettersi di pagare per reclamizzare. Le cose sono
diverso, tuttavia, per...
Luoghi Nuovi o piccoli
Inizialmente Lei appena non ha abbastanza colpi o vendite per produrre
numeri che hanno affatto alcun senso. C'è probabile essere grande
variazioni ogni mese. Anche così, è migliore cominciare qualche genere di
localizzando anche quando solamente stato cominciato.
Probabilmente il più buon approccio deve dimenticare un 3 o 4 mese
media commovente, e genera una media questo mese per tutto
più primi mesi. Purchessia i Suoi risultati, Lei non può permettersi
reclamizzi finché Lei ha un annuncio esaminato e tatto fiduciosi dal
valore di un colpo l'annuncio produrrà profitti. Per un luogo nuovo,
a meno che Lei già conosce il gioco pubblicitario, questo può volere dire
aspettando un anno o più di fronte a pubblicità anche generosa una prova.
Stato cominciato col reclamizzare
La maggior parte di scoperta che reclamizza in riviste elettroniche per essere il più effettivo
si avvicini sul Web. Il trucco è trovare riviste elettroniche dirette a
il Suo obiettivo. Poi esamini la Sua risposta ad un annuncio nel minimo
modo costoso. Dato una risposta povera o inadeguata, provi un altro
rivista elettronica. Ma dato una buona risposta, vada per lui. In teoria,
reclamizzando che i lavori possono portare profitti illimitati.
Rivista elettronica che fa pubblicità costi è affermata con un solo prezzo spesso.
Fare lavorare dai Suoi numeri, converta questo prezzo a CPM. Questo anche
lo fa più facile per comparare costi da rivista elettronica a rivista elettronica. Per
esempio, se la circolazione di una rivista elettronica è 4000 ed il costo di
l'annuncio è $20, Lei sta pagando $5 CPM.
Altri percorsi
Io avuto avuto sentito alcuni recenti rapporti del buon successo con
bandiera reclamizzando che usa il modello di CPM. Alcuni stanno riportando
il successo col modello di pagare-per-clic che La vuole dire paga solamente
per clickthroughs al Suo luogo. Questo essenzialmente è lo stesso
modello usato coi motori di ricerca di pagare-per-clic come quello
a GoTo.Com. Non ci sono decisioni difficili qui. Se il valore di
un colpo a Lei è più grande che cosa Lei deve pagare per un clic a
il Suo luogo, vada per lui. Se non è, ignori questi viali fino a che
è.
Con un luogo stabilito, molti motori di ricerca, come
Google, offra possibilità interessanti che io non ho esaminato alcuni.
Pricy, tuttavia per luoghi nuovi o piccoli.
Elenchi
Sottoporre un listato a Yahoo richiede pagamento di $199.
Nonostante il valore di un colpo a Lei, sottoponga appena Suo
il luogo sufficientemente è levigato. Lo consideri un'una volta
costo pubblicitario, e non guarda di nuovo. Yahoo può consegnare come
molto come un terzo di motore di ricerca riferì traffico.
LookSmart non è tale cosa sicura. Anche $199, loro sono
chiedendo a troppo, nella mia opinione. Ma io ancora raccomando pagare il
tassa. Di nuovo, è un costo di tempo del uno. Col tempo, un listato pagherà
per lui, e può fare ultimamente su così molte volte.
Lo scatto è un'altra questione. Loro chiedono anche $199 per un listato
nella loro "Cima Situa" elenco. Io non penso che lo vale.
Ed io non ho sentito altri raccomandarlo. Ma è una scelta.
Sottoponga per libero al loro Elenco Vivo", poi si allontani.
DMOZ è una muffa. Sottoporre un listato è gratis. E se Lei
trovi una seconda categoria nella quale va bene bene il Suo luogo, un secondo
sottomissione circa un mese più tardi lavora bene.
Quindi quando dovrebbe essere lanciata una campagna pubblicitaria?
Appena il valore di un colpo ed un annuncio esaminato produrrà
profitti. Finché a questo punto è arrivato, reclamizzare è un spreco
di soldi.
Per un luogo nuovo o indolente, il modo di andare è continuare a lavorare
a sollevando il Suo CR (Rapporto di Conversione). Ovvero, continuamente
esamini tutti gli elementi in tutti i percorsi che conducono a vendite, in ricerca di
miglioramenti che portano un CR più alto. Aumentando il Suo CR, Lei
aumenti il valore di un colpo. Ignori tutti i pensieri di reclamizzare
finché il Suo CR è sufficiente per produrre abbastanza un valore di colpo alto
coprire i costi di mettere annunci.
Ma accade una volta questo, vada per lui. Tutto fuori.
Sull'autore Bob McElwain
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