Come sa quando i Suoi dollari pubblicitari sono spesi bene?
Pubblicità effettiva Come sa quando i Suoi dollari pubblicitari sono spesi bene? Prima, mettiamo in mostra due delle fallacie più comuni circa reclamizzando. Numeri uno è quel bene che reclamizza magicamente genera così molti piombi Lei ha difficoltà che si tiene al corrente di loro. Numeri due sono che reclamizzare è l'idea esagerata di alcuno grande dirigente d'azienda che mai non ha funzionato nel primo luogo. La verità, io propongo, giace in qualche luogo nel centro.

Se nessuno conosce la Sua società e è prodotto e ripara, poi Lei può scommettere Lei non sarà negli affari un tempo lungo. Reclamizzare è solo uno metodo di trovare l'attenzione della Sua prospettiva, e perché noi viviamo in una società dove noi dobbiamo lottare anche per alcuno il piccolo pezzo di "azione di mente", mentre reclamizzando è divenuto anche più di una forma di arte.

Quando Lei impara un belle arti come dipingendo, Lei scopre come porsi i colori esatti, utilizzi l'ammontare corretto di materia prima, così come applichi i colpi corretti per plasmare la Sua comunicazione visuale. Così anche nel reclamizzare. Ci sono regole che prendono in esame gli aspetti psicologici di motivare il Suo cliente potenziale per rispondere intuitivamente alla Sua comunicazione.

La prima chiave in alcun processo di marketing / vendite sta costruendo relazione. facendo un collegamento. e reclamizzando può aiutare a creare un "caldo" ambiente dove le persone sono interessate ad ascoltarlo. Se Lei la ripicca il loro interesse con un buon annuncio, così come li contatta ad un punto emotivo dove loro hanno bisogno, o anche la migliore mancanza, il Suo prodotto e servizi Lei ha un'opportunità molto migliore di trovando il lavoro o chiudere la vendita. Reclamizzando dà alla Sua società un orlo aiutandoLa a trovare la Sua azione di affari purchessii è circa e superando la Sua competizione.

Cosa comprende poi pubblicità effettiva? Quali sono queste regole summenzionate (non i trucchi) del mestiere? Esperti che introducono sul mercato hanno scoperto tre importanti elementi nel risposta reclamizzare diretto includendo posta diretta e campagne di e-mail che sono "debba sa." Questi elementi sono: l'Elenco di Obiettivo, la Copia, e la Grafica.

L'Elenco di Obiettivo La chiave a sapendo che posta o elenco di e-mail di comprare giace all'interno del posizionamento strategico della Sua società e la differenziazione. Chieda a Lei, cosa dattilografano di società trarrebbe profitto dai miei prodotti e riparerebbe, cosa li interessa, e perché vorrebbero comprare altro dalla nostra società contro chiunque? Tenga il Suo fuoco restringa, e non commette l'errore di tentare di provvedere tutto ad ognuno.

Identifichi quelle ditte all'interno della Sua area geografica (purché Lei ha uno) che Lei è disposto a servizio. Se il popoloso è abbastanza grande, Lei può volere comprare da un mediatore di elenco onorevole. Se Lei può creare l'elenco Lei da risorse regionali, si assicuri mettere le informazioni in un database aperto ed ottenere informazioni accurate. Più importante, sia sicuro Lei ha il nome di contatto corretto e numero di telefono della persona che prenderebbe la decisione di acquirente.

La Scoperta di Copia il Suo titolo mortale. quel gancio che li fa dice di "sì" così loro continuano a leggere la Sua promozione ed immediatamente riconoscerLa nel futuro. Dica loro perché Lei è unico e la migliore scelta per adempiere alle loro necessità di costruzione. Questo, chiaramente La costringe a sapere tutte le loro necessità. il più, il migliore.

Ora affermi i Suoi benefici e poi le Sue caratteristiche. I Suoi benefici sono quelli che Lei provvede che interessa la prospettiva. Le Sue caratteristiche sono quelle che loro si aspettano di ottenere. Buoni appelli di copia di annuncio alle emozioni dell'acquirente prima; poi dice loro loro stanno andando che botta ad ottenere per la loro sega a telaio. Poi chiede l'ordine, o nel caso di un ciclo di vendite più lungo, azione di richieste dall'acquirente potenziale; per esempio, chiamarLa o visitare il Suo sito web per ulteriori informazioni.

La Grafica Grafica crea associazioni che migliorano la Sua immagine riguardo alla credibilità e se o non Lei ha successo ed essere avuto fiducia. Visuals ha bisogno di essere interessante ed attraente così il Suo annuncio è di rilievo ed aiuta a facilitare una risposta emotiva di benessere.

Nel caso di società di costruzione, gli annunci possono indicare anche il Suo profilo più alto proietta e l'eccellenza del Suo lavoro. Se la Sua società non ha stabilito orientamenti di differenziazione, è probabile che Lei voglia poi consultare un professionista per creare la comunicazione corretta e distribuirlo in una maniera costante che significativamente aumenta le Sue opportunità per il successo.

Per piccoli proprietari di affari, il compito di introdurre sul mercato che impara può essere opprimente ed il costo di noleggiare professionisti proibitivo. Ci prende tempo per dominare queste abilità, ma con una piccola attenzione su una base costante, uno può imparare abbastanza ad introdurre sul mercato con successo la loro ditta. Essere veramente effettivo, alcune informazioni Lei riceve da persone che si guadagnano una vita ad introducendo sul mercato o relazioni pubbliche dovrebbero venire da quelli di che hanno anni sperimenti nella Sua industria.

Attentamente progetti le Sue campagne per effectivity di massimo, e non dimentichi di assumere gli sperimentati e le vere tattiche di esaminando e localizzare. Su un livello di impresa, software di affari per localizzare pubblicità include MarketingPilot ed Aprimo. Fra pacchi numerosi per più piccole società è ProAnalyzer, Clearmetric ed AdRevolver.

I numeri non giacciono, e la decisione di affari più intelligente è reinvestire dollari pubblicitari e supplementari nelle aree che davvero stanno mostrando risultati per la Sua società.

Sull'autore

Cathy Taylor è un consulente di marketing con più di 20 anni sperimentano. Lei si specializza in strategia e sviluppo di piano, così come gestione di comunicazioni e programmi di relazioni pubblici negli ad alta tecnologia e piccoli settori di affari. Lei può essere contattata a Comunicazioni Creative: creativo--communications@cox.net.