L'articolo precedente esaminò alcune delle idee di base coinvolti nel reclamizzare. Noi guardammo a perché una società può volere reclamizzare, i fattori coinvolsero nello scegliere una sede appropriata ed i costi e tempo coinvolsero. Noi esplorammo anche alcune delle praticità per considerare e come indagare la Sua sede potenziale.

Una volta Lei ha scelto dove Lei reclamizzerà, il prossimo fattore critico sarà come bene Lei conosce il pubblico di obiettivo. Le ulteriori informazioni che Lei deve dare, il migliore Lei può adattare il Suo contenuto circa le loro necessità ed aspettazioni.

Lei ha bisogno di assicurarsi che Lei parli nella loro lingua, tenta di darli quell'al quale già sono usati loro, o afferra la loro attenzione con qualche cosa nuovo. Ma sia avvertito, questi sono tempi intraprendenti ed innovativi. Espediente purchessia o rotea Lei usa per essere di rilievo è potuto essere tentato bene prima molte volte, così non finito-conta su lui.

Come una buona pagina web informativa, l'annuncio ha bisogno a primo di ogni presa la loro attenzione, e li costringe per cliccare su lui.

Ci dovrebbe essere più fuoco sui benefici del software che le caratteristiche, e l'annuncio realmente dovrebbe spingere lo scarichi o vendita. Dovrebbe essere anche come costringendo e colpendo come possibile - non facile quando Lei è limitato da un numero di caratteri, taglia di archivio o spazia lavorare con!

Tenga presente, la Sua pubblicità sarà solamente forte come il suo collegamento più debole. Non spenda migliaia di dollari su buona disposizione, solamente usare della bandiera casa-creata e terribile che Lei ha bussato insieme 4 tre anni fa con Pro del Negozio della Vernice.

Se il disegno grafico non è il Suo punto forte, poi trovi una ditta per disegnare della grafica decente per Lei. Lo stesso va con lo scrivendo la copia di annuncio. La maggior parte di persone può scrivere, ma poco è scrittori. Tenti di assicurarsi che qualcuno con più di un set di regalo di enciclopedia-dizionario scrive la Sua copia per Lei.

A parte dall'enunciazione, i principi di mercato di base applicano. Afferri la loro attenzione, li tenti, e li costringa per agire. "lo sconto" del 50% è accalappiamento di occhio, come è "solamente della forma di valido oggi" dattilografi di offerta.

Ma quando il cliente potenziale clicca sul Suo annuncio, Lei è solamente a metà strada là. Lei ha bisogno di ora assicurarsi che la pagina sulla quale loro sbarcano continui il buon lavoro. Realisticamente, molti cliccheranno sull'annuncio fuori della curiosità inattiva, e molto poco (se alcuno) si sarà deciso di già acquistare.

Lei dovrebbe usare perciò una pagina di sbarco separata, come opposto alla Sua pagina di sito web principale e regolare. Dovrebbe contenere le stesse informazioni ed usare la stessa lingua, tono e fuoco dell'annuncio, ma ora Lei non è restretto come a quello che Lei può fare, o quanto spazio Lei deve lavorare con. Qui, Lei ha tutti lo spaziale Lei ha bisogno di andare completo con la passeggiata di vendite.

Su un livello tecnico, si assicuri che la Sua pagina di sbarco non è collegata da nel Suo sito web dovunque, così come assicurare che ognuno venendo a questa pagina è stato guidato dall'annuncio là.

Se Lei sta dividendo una pagina di sbarco, poi almeno si assicura che Lei usa una sequenza di raccomandazione unica. È critico per essere capace di valutare il successo dell'annuncio, che Lei può distinguere questi visitatori dai visitatori di luogo regolari.

Questo ci porta pulitamente sopra il soggetto di localizzare senza il quale Lei è efficacemente sordo, faccia ammutolire ed acciechi agli effetti dell'annuncio. Una pagina di sbarco unica sul Suo sito web è ideale, e se possibile, faccia come bene questo punto ad una pagina di pagamento separata. Lei può usare anche biscotti o sequenze di raccomandazione per aguzzare l'accuratezza dell'inseguimento.

Uso di software di analisi di tronco di web decente dovrebbe permetterLe di vedere quanti persone vennero alla pagina di sbarco, quanto tempo loro spesero là che i collegamenti loro cliccarono poi su che scaricò da là che acquistò e chi ritornò forse anche più tardi al sito web.

L'analisi e seguito della campagna sono notevolmente spesso completamente trascurati. Questa è una grande perdita, come in dei rispetti questo è uno dei più importanti palcoscenici del processo intero.

Quando viene a taratura il livello di vendite generate e registrazioni, Lei ha bisogno di prendere in considerazione la finale data dell'annuncio, più la piena lunghezza della versione di prova e poi aggiunge tempo un poco addizionale. Alcuni possono vedere l'annuncio, clicchi, scarichi il software, ma non installarlo per alcuni giorni o anche più da molto.

Per esempio, una società può scegliere di gestire una serie di annunci in un bollettino d'informazione che è mandato da lunedì a venerdì di una settimana determinata.

Delle persone non possono rispondere all'annuncio fino al fine-settimana seguente (o più tardi), e solamente poi scaricano la Sua prova di giorno del trenta. Quindi noi già stiamo guardando a 35 giorni dopo che l'annuncio prima fu gestito, e quello sta presumendo che loro installano il software appena loro lo scaricano. Delle persone possono registrare anche dopo che la prova è passata. Quindi non va scrivendolo via come un fallimento in giorno due della Sua campagna di pubblicità.

Valutare accuratamente il successo della campagna, Lei ha bisogno di ritornare alle Sue mete originali.

Se la Sua meta primaria fosse realizzare un livello più alto di vendite, poi dovrebbe essere ragionevolmente facile vedere quanti fu generato dall'annuncio. Come con tutto riferito a reclamizzando, i Suoi dati non saranno 100% accurato, ma dovrebbe dargli una buon idea.

Se la meta primaria fosse aumentata esposizione, poi Lei dovrebbe stare guardando a quanti persone fu messo in mostra all'annuncio, quanti vide il contenuto di pagina di sbarco e sito web, e forse anche scaricò ed acquistò il software.

A questo punto, sono quattro possibili scenari.

(1) l'annuncio sembra avere successo.

Le Sue mete sono state realizzate come un risultato diretto dell'annuncio, e più pubblicitario con questo venditore può essere considerato per il futuro. Anche con questo successo, non stabilisca fuori il fatto che le Sue figure possono essere migliorate ulteriormente, ma non dimentica che loro anche possono peggiorare.

Lei dovrebbe guardarsi bene anche da prendere parte immediatamente in un contratto a lungo termine con questo venditore. Non solo perché ci sono le altre scelte pubblicitarie fuori là, ma anche perché alcun annuncio ha una certa durata finché arriva al suo punto di saturazione. Al molto minimo considera provare prodotti diversi, mettendo in parole (o grafica) o anche un tipo diverso di offerta o sconto.

(2) l'annuncio non sembra avere successo.

Là è stato generato poco nelle condizioni di esposizione o vendite, e Lei non può aiutare ma tatto che l'azzardo è stato un fallimento.

La prima cosa Lei deve fare è tentare di determinare la ragione per questo.

Può essere il prodotto stesso, la copia di annuncio, l'annuncio o forse il designare come bersaglio era via. Può essere anche come un risultato della disposizione di annuncio, o l'offerta o sconta non essendo abbastanza generoso.

Se l'annuncio andasse a vuoto, è molto importante per accertare precisamente perché. Non lo rigetti solo come un fallimento, o un "cattivo" luogo per reclamizzare, e non ha paura di ritornare al venditore per reazione. Se Lei spiega che Lei è interessato a fare questo lavoro, come opposto a lagnandosi che loro non distribuirono i risultati Lei si aspettò, Lei troverà una risposta positiva di solito. Veda quello che loro possono fare aiutare, dopo tutto che è nei loro interessi che Lei si allontana soddisfece dalla Sua esperienza.

(3) l'annuncio appare a di pareggio, ma poco più di questo.

Ritorni e legga numero (2). Non essendo un conti di successo come un fallimento.

(4) Lei non è sicuro se l'annuncio valeva la pena o non.

C'è stata della risposta, ma è difficile vedere se era un'esperienza meritevole o non.

È molto importante che Lei arriva al fondo di questo. Superi di nuovo la Sua statistica, e filtri attraverso i Suoi tronchi per vedere precisamente quello che facevano i visitatori, dove loro cliccarono, e perché loro si comportarono come loro facevano.

È estremamente importante che alla fine del processo, Lei sa, se valeva la pena o non. Fallimento di fare darà luogo così o ad un spreco di soldi o un spreco delle opportunità.

È tutto troppo facile da gettare via soldi su cattiva pubblicità. È nel momento in cui facile essere impaurito-via da rischi, o per quel getto di questione le opportunità potenziali via. Come alcuna forma di introdurre sul mercato, non sono garanzie che Lei realizzerà i risultati Lei speri per. Ma non riuscendo a tentare, Lei assolutamente è garantito mai per contattarli. Il migliore Lei può fare è prepararsi alla terra e coprire il più completamente possibile tutte le scelte, prenda un alito profondo e poi prenda il tuffo. Sia visto, sia venduto.

Diritto d'autore 2005 Dave Collins

Sull'autore

Dave Collins è il CEO di S.r.l. di SharewarePromotions., una società Regno Unito-basata e bene stabilita che lavora con software e shareware che introducono sul mercato le attività, utilising tutti gli aspetti dell'Internet. http://www.sharewarepromotions.com e http://www.davetalks.com