Clicchi Qui per più articoli | | Reclamizzando su un bilancio--usando stampa per guidare Onli traffico | da: Michele Pariza Wacek | Io decisi di provare qualche cosa un poco diverso ed illustrare il marketing sfida di un piccoli affari. Io sto usando uno dei miei clienti, PrescottWeddings.com.
PWC è una guida di risorsa on-line per pianificazione di coppie i loro matrimoni. Insieme ad una tonnellata di informazioni per spose e sposi, il luogo include una guida di risorsa dove aziende locali possono reclamizzare i loro prodotti e servizi.
Noi lanciammo PWC a novembre 2001. Come molte aziende cominciare-in aumento, PWC non aveva molti soldi per introdurre sul mercato. Ancora noi avevamo due sfide notevoli (tre che contano il bilancio limitato):
1. PWC doveva attirare due generi di mercati di obiettivo al luogo--inserzionisti e coppie--essenzialmente alla stessa durata. E se quello fosse niente male abbastanza, noi dovevamo fare appello a ciascuno di gruppo anche se uno era dipendente sull'altro--gli inserzionisti vollero spose e sposi che tagliano in ceppi sopra il luogo, e spose e sposi vollero un centro di risorsa completo.
2. Molte pubblicazioni di stampa di nozze erano venute ed erano andate in Prescott--ed aveva arso i loro inserzionisti mentre correva fuori di città. Le aziende erano comprensibilmente esitanti circa affondando i loro soldi in un altro azzardo di nozze.
Armato con quelle sfide, noi andammo a lavorare. Ora, solo su PWC gode bene due anni più tardi, più di 40,000 colpi un mese e ha aumentato la sua base di pubblicità da su 600%. In cima a quello, PWC è in viaggio bene per stabilendo una marca affidabile in non solo Prescott ma in tutta Contea di Yavapai.
Quindi come lo facevamo? Un grande sito Web con la grande quantità positiva di contenuto le tre strategie di marketing principali:
1) usando stampa per guidare traffico on-line
2) pensando piccolo
3) frequenza, frequenza, frequenza
Io coprirò numero due e tre nei prossimi due articoli. Oggi noi parleremo di numero uno: Stampa che usa per guidare traffico on-line.
La pietra angolare di PWC sta introducendo sul mercato il programma è stato pubblicità di stampa, reclamizzando ogni mese più specificamente nel giornale locale. La pubblicità di stampa è una scelta eccellente per molte aziende--da piccolo a grande. Infatti, non è non comune per piccole e di medie dimensioni aziende per costruire il loro programma di pubblicità circa stampa.
La forza di pubblicità di stampa è la sua flessibilità. Le pubblicazioni di stampa entrano in una varietà di forme e taglie. Loro possono fare appello ad un numero di lettori largo o un stretto. Loro possono essere pubblicati ogni giorno o una volta per anno. Questa varietà gli dà molta flessibilità in stampa appropriata che reclamizza nelle Sue campagne.
Lei può localizzare anche stampa ad una certa estensione (buoni in giornali per esempio). La stampa è fisica, permettendo ai Suoi clienti di portare qualche cosa circa con loro.
La debolezza di stampa è anche comunque, la sua forza. È solamente un mezzo visuale, così costringe più sforzo ed interazione da pubblico Suo a fare un impatto (loro hanno bisogno di fermarsi e leggerlo).
Nel caso di PWC, noi scegliemmo reclamizzare nella carta locale come la fondazione del nostro programma di marketing ogni mese. Noi decidemmo sul giornale locale perché ha la portata più larga. Prescott non è abbastanza grande per avere le sue proprie notizie di televisione di sera, così il giornale è il più buon veicolo per notizie locali.
Se Lei vive in una grande città, il giornale locale non può essere pratico a causa di costo. In quel caso, Lei può volere provare un giornale di nicchia o periodico, come un affari o diario di modo di vivere o forse un giornale regionalizzato. A Phoenix per esempio, la Repubblica di Arizona è il giornale principale, ma tutte le città circa Phoenix, come Scottsdale e Tempe hanno anche la loro propria carta.
Perché PWC è un sito Web, c'è un'assunzione noi dovremmo stare usando metodi solamente on-line di reclamizzare. Metodi on-line sono buoni, e PWC li usa, ma loro La prendono solamente finora. La stampa è una parte del "vero mondo"--qualche cosa Lei può toccare e scegliere su, non virtuale come un sito Web. La stampa è stata anche molto circa più lungo, e porta più fiducia con lui. Noi fondammo usando stampa, alcuni di quella fiducia ed il "vero mondo" via che l'essenza ha strofinato mentre faceva sembrare meno anonimo da PWC e più come un "mattoni e mortaio" gli affari (un affari con una fronte di negozio).
Anche, siccome noi stavamo tentando di guidare traffico locale al luogo, ebbe senso per reclamizzare localmente piuttosto che attirando persone da in tutto il mondo. Ma uguaglia con la nostra pubblicità locale, noi ancora abbiamo un numero sostanziale di visitatori da circa lo stato, incluso Phoenix e Tucson così come tutto sul globo.
Il punto del nostro programma di marketing era reclamizzare regolarmente così noi ambo potrebbero costruire i PWC marcano e guidano traffico al sito Web. Ancora era essenziale per tenere i nostri costi in giù. Quindi noi il leveraged il nostro giornale mensile che reclamizza stirare il nostro dollaro di marketing come lontano come noi potevamo. Più su quell'e come noi "pensammo piccoli" nel prossimo articolo.
Sull'autore:
Michele Pariza Wacek possiede Concetti Creativi e Copywriting, una scrittura, marketing ed agenzia di creatività. Lei offre due e-bollettini d'informazione gratis che aiutano abbonati combinano la loro creatività con marketing incisivo e principi di copywriting per divenire più riuscito ad attirando clienti nuovi, vendendo prodotti e servizi e sollevando affari. Lei può essere contattata a http://www.writingusa.comDiritto d'autore 2005 Michele Pariza Wacek
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