Come Lei può Fare Pagare i Grandi Dividendi da Pubblicitario (la fonte: www.chetholmes.com)

McGraw Hill commissionò una volta un studio esteso per determinare che arma di marketing fanno una società famoso in lui è mercato o la comunità.

Lo studio seguì a mostrare che reclamizzando creò più prodotto, servizio, o consapevolezza di marca che tutte le altre arma di marketing combinarono.

Il fatto è, noi sappiamo che la Coca cola è "La Vera Cosa" perché la Coca cola reclamizza, non perché ha il buono venditori o fa la grande posta diretta.

Soggiorni pubblicitari di fronte alle Sue prospettive quando Lei non può essere là. Mentre una manciata di venditori può essere solamente di fronte a forse cento o così prospettive per mese, reclamizzando può arrivare a migliaia di acquirenti potenziali ognuno ed ogni mese, settimana, o giorno.

Gli studi mostrano anche che reclamizzando inspira la fiducia dai Suoi clienti correnti. Quando clienti correnti vedono il Suo annuncio, rinforza la loro credenza in Lei.

Li fa sentire come loro fatto la decisione corretta di essere il Suo cliente. Ma reclamizzando può sprecare anche soldi se Lei non l'usa propriamente.

Evitare sprecare soldi, ricordi queste tre punte. Non spenda soldi su un veicolo pubblicitario se la maggioranza dei suoi ascoltatori / la volontà di osservatore / lettori non compra mai il Suo tipo di prodotto o servizi.

Per esempio, diciamo che Lei possiede una società di beni immobili commerciale o una banca di affari. In ambo i casi, Lei è interessato solamente in persone di affari.

Televisione che largo-raggiunge o stazioni di radio o generale-interessa giornali quotidiani basano le loro percentuali su quanti consumatori ai quali loro arrivano.

Un esame del loro pubblico può mostrarLa facilmente che una percentuale alta dei loro ascoltatori o lettori non è persone di affari, Lei dovrà ancora pagare raggiungere tutti.

Al contrario., là è specializzato veicoli più pubblicitari che designano come bersaglio un lontano la più grande percentuale dei Suoi acquirenti potenziali.

Un programma radiofonico di affari o una pubblicazione di affari gli offriranno un pubblico compreso soprattutto dei Suoi acquirenti potenziali.

Se Lei reclamizza, non si aspetti che un solo annuncio, o anche alcuni annunci, costituisca pubblicità effettiva. La pubblicità effettiva ha bisogno di essere costante e consolidare.

Comunque: Se Lei non ha il bilancio per prendere un pieno orario pubblicitario, io spesso raccomando che i miei clienti comprano uno, annuncio bene messo nel periodico ideale e poi usa che pezzo per anni qualche volta con una bandiera che dice: "Come visto in industria oggi."

Questo annuncio funziona poi molto duro per Lei come un pezzo di posta diretto, pezzo di promozione o anche una mano fuori ad un show commerciale.

Non diffonda la Sua pubblicità troppo sottile. Degli anni fa, una società di addestramento sociale lanciò i suoi servizi comprando alcune macchie per settimana su sette stazioni di radio diverse.

Da quando non era abbastanza su alcuno una stazione lungo dare alla sua comunicazione un'opportunità di prendere radice, la pubblicità era un fallimento totale.

La società avrebbe dovuto prendere il suo bilancio intero e l'avrebbe dovuto affondare in uno o (al massimo) due veicoli primari. Ogni veicolo pubblicitario ha un pubblico fedele.

Lei è lontano migliore fuori da avendo un orario pesante in un veicolo, dove Lei ha un'opportunità di penetrare nel disordine e è notato, che prendere alcune macchie in un veicoli di mezza dozzina nei quali Lei diventa perduto nel disordine commerciale.

Oggi, ripetizione e la concentrazione sono le chiavi a pubblicità riuscita.

Un altro importante punto lungo le linee di reclamizzare fa male è quella Tivù di cavo oggi può cambiare virtualmente Sua vita in una settimana. Io conosco un individuo che ha un elettronico ripari affari.

Lui riparerebbe Videoregistratore, Tivù, Tostapane, ecc. e lui verrebbe anche alla Sua casa ad agganciare sul Suo sistema di divertimento intero se Lei avesse bisogno di lui fare quello. Il nome degli affari era Sig.. La Casa di Tim Elettronico Ripari e Servizio di Installazione.

Sul mio consiglio, lui prima prese, un inserto nel giornale. (Un "inserto" è un aviatore che è stampato separatamente e "inserì" nel giornale come un pezzo sciolto di carta).

Questo è un modo molto buon di andare con B2B in un diario commerciale o B2C in un giornale generalmente.

Questi sono buoni perché loro cadono dal periodico o giornale sopra la Sua scrivania o tavola di cucina e loro sono meno costosi ad acquisto che stampando il Suo diritto di annuncio nel veicolo di scelta.

Quando io gestii periodici e giornali, noi li scoraggiammo perché noi Avemmo bisogno di annunci nel periodico / giornale, ma quando noi avevamo un cliente noi stavamo per perdere su mancanza di risposta, noi raccomandammo l'inserto Sempre perché loro quasi sempre lavorarono.

Quindi Sig.. La Casa di Tim Elettronico Ripari ed il Servizio di Installazione prese l'inserto di giornale nel giornale locale e comprò, specificamente, i quartieri notevoli dove lui sentì loro hanno più tempo che soldi.

Che è l'altra bellezza di inserti di giornale è che Lei può comprare un piccolo pezzo della circolazione per esaminare l'idea o concentrare geograficamente generalmente. Questo funzionò per mesi per Sig.. Tim, come le persone tennero l'inserto circa finché loro ebbero bisogno di lui.

Ma una delle persone che hanno chiazzato che l'inserto era il commesso di cavo locale che gli disse che lui potrebbe rendergli famoso. Sig.. Tim pensò che la Tivù sarebbe stata Modo troppo costoso, ma, come risulta, in dei mercati, Lei può comprare solo un quartiere. Lei può comprare da codice di fischio.

Quindi per $200 per settimana, Sig.. Tim era su Tivù come 60 volte per settimana, diffonda tutto più di 50 canali di cavo diversi.

Stava stupendo. Lei starebbe guardando ri-corse di Seinfeld e là verrebbe questo Sig.. La Casa di Tim Elettronico Ripari ed annuncio di Servizio di Installazione ed il suo telefono accerchierebbero. Funzionò grande.

Poi un giorno lui cammina in un negozio di bicicletta e qualcuno lo riconobbe dal suo annuncio di Tivù. Lui stava divenendo famoso da questo mero $200 per settimana.

Non per ognuno, ma se Lei vende B2C, guarda in cavo locale e concentra con molte macchie.

Ogni azione di affari richiede qualche genere della giustificazione di costo. Lo sforzo giustifica il costo? Società X reclamizzò i suoi materiali istruttivi e professionali.

Quando sembrò come se la pubblicità non stava funzionando, la società stava per annullare la sua campagna di annuncio.

Poi scoprì una correlazione sorprendente tra la sua pubblicità ed i suoi sforzi di posta diretta: La sua risposta di posta diretta salì entro 30% nei mesi che ha reclamizzato allo stesso pubblico.

Questo è tipico. Il più penetrazione che Lei può arrivare allo stesso pubblico, il migliore la possibilità che Lei sarà notato.

Negli anni novanta, stato notato è tutto. Nel disordine commerciale di oggi, Lei è notato solamente contattando continuamente lo stesso cliente potenziale con un tema costante, comunicazione, occhiata, e tatto.

Se Lei reclamizza in un mezzo di stampa (periodico, giornale, ecc.), Lei troverà quello la maggior parte di pubblicazioni L'affitterà i loro elenchi di invio.

Questo vuole dire Lei può dirigere posta allo stesso pubblico al quale sta reclamizzando Lei! Questo è un uso molto intelligente di introdurre sul mercato dollari.

Guardi al valore di vita. Se Lei ha un prodotto poco costoso, la Sua pubblicità deve distribuire un numero alto di piombi, od ogni piombo deve trasformare in un cliente di ripetizione.

Per esempio, dica il Suo cliente medio spende $25 con Lei. Se Lei sta spendendo $1,000 per mese su reclamizzare, Lei avrà bisogno di attirare 40 clienti nuovi per mese per pareggiare i conti sull'annuncio, non contando qualsiasi l'altro costo, come costi di prodotto ed in alto.

Se quelli clienti sono acquirenti di una volta, Lei deve poi trovare un modo di fare Suo reclamizzando più effettivo o meno costoso. Se loro divengono acquirenti regolari, poi Lei può accettare percentuali di risposta più basse.

La chiave qui è guardare al valore" di "vita di un cliente. Un cliente che spende $25 per mese e viene solamente una volta al Suo negozio vale per Lei.

Ma se Lei può trovare quel cliente per essere un cliente di ripetizione, poi quel cliente vale per anno, o $1,500 più di cinque anni!

La maggior parte di persone di affari non capisce il potere di reclamizzare; loro non comprendono che ogni cliente nuovo del $25 è potenzialmente un cliente del $1,500!

Reclamizzando trae i clienti, ma è il Suo lavoro per tenerli comprando da Lei.

Reclamizzando promuove parola-di-bocca

Spesso, un cliente fedele vedrà il Suo annuncio mentre con un amico o socio di affari. Il Suo cliente mostrerà il Suo annuncio all'amico e dirà, "Ehi Joe, ora questa è una società veramente grande / prodotto / servizio."

Joe entrerà in affari Suoi, e Lei chiederà a lui come lui sentì di Lei. Lui dirà che il suo amico l'assegnò e mai pensa a menzione che era la Sua pubblicità che ha incitato l'amico ad aprire la sua bocca nel primo luogo.

Io diressi un studio di Neilson che ha localizzato centinaia di annunci e la percentuale di risposta ogni annuncio generato. Un stampato di computer elencò ogni mese, ognuno aveva generato gli annunci e quanta risposta. Il primo stampato venne e sembrò questo:

• Società di X.………22 risposte
• Società di Y.…...….20 risposte
• Società di Z.……….23 risposte
• Società di K.……..223 risposte
• Società di J.…….….26 risposte

Nel mezzo di tutti gli altri annunci risposte generatrici nel basso 20, un annuncio fu generato più di 200 risposte!

Rivolgendosi all'annuncio, noi c'aspettammo di trovare alcuni offerta totalmente nuova o unica, prodotto o servizio.

Invece, noi fondammo che il prodotto reclamizzato era quasi identico in prezzo e caratteristiche a quattro o cinque altri prodotti nella stessa pubblicazione.

Così, non era il prodotto che ha fatto la risposta salti così significativamente, era l'annuncio! Dopo un anno di localizzare la risposta più alta annunci generatori noi imparammo, che, in gran parte, gli annunci che hanno tirato la più grande risposta seguirono quattro regole primarie:

Non governi 1: È distintivo? Lei deve disegnare pubblicità che è guardando così distintivo (o suonando, se Lei è sulla radio) che scocca fuori del disordine.

In stampa, la prima meta di pubblicità alto-risposta-diretta è, che è visualmente distintivo. Su radio, l'audio deve essere distintivo. Naturalmente, la Tivù ha ambo visuale e possibilità di audio.

Io gestii una pubblicità di macchia di Tivù un seminario gratis che io sto facendo con Jay Abramo. Fra le altre immagini noi usammo nella macchia, io misi un colpo di me che getta un calcio di lato doppio (io ho 23 anni di addestramento di karate) alla testa di un proprietario (noi siamo ambo in abiti) di affari.

Quale è il punto di quello? Un punto. La fa volere scoprire quello che il diamine sta seguendo là?" Oggi, 70% di osservatori di Tivù stanno mettendo la sordina a fuori le pubblicità.

Ma se Lei vede qualche cosa realmente intrigando, Lei ONU-metterà la sordina a solo vedere quello che il diamine sta accadendo là.

C'è una macchia che corre adesso dove questo bambino spruzza sua madre con una pistola di getto e lei estrae il tubo di gomma del lavandino ed inchioda il bambino con lui.

Io vidi molte volte quella macchia e finalmente trovò la mia capra. Io volli vedere quello che loro stavano reclamizzando.

Quindi faccia il Suo annuncio distintivo. Qualche cosa che lo fa È di rilievo.

Regola nessuno. 2: Mi dica quello che Lei vuole dirmi. Se Lei pagina attraverso un periodico, Lei noterà rapidamente che Lei non legge gli annunci che lo fanno difficile per Lei dedurre quello che loro stanno vendendo.

"Intelligente" è solamente migliore se è "super intelligente." Titoli intelligenti che non gli dicono quello che loro stanno tentando di vendere non sono semplicemente effettivi.

La maggior parte di annunci in più pubblicazioni oggi non hanno titoli che gli dicono quello che loro stanno tentando di vendere. Nell'età di informazioni, non suggerisca circa; dica quello che Lei vuole dire, diritto nel titolo.

Un buon titolo segue questi quattro criteri:

• La dice quello che il prodotto o il servizio è.
• Comincia con la parola Lei o Suo (non sempre, ma soprattutto).
• Contiene un beneficio al lettore. La maggior parte di società si vanta circa loro, piuttosto che discorso sul beneficio al lettore (prospettiva).
  Fuochi pubblicitari ed alto-risposta-diretti come un raggio di laser sul beneficio al cliente.
• Fa volere leggere su dal consumatore.

Il titolo è l'annuncio per l'annuncio. Se il titolo non è buono, nessuno leggerà il resto dell'annuncio. Risposte ad annunci hanno saltato dieci piega cambiando semplicemente i titoli.

Regola nessuno. 3: La copia di corpo deve.

Sia curiosità guidata, spiegando la storia Lei vuole dire.

Da estremamente beneficio orientato. Quindi molti annunci parlano di caratteristiche, quando è benefici che motivano acquirente.

Gli dia una ragione di ora intentare causa! Può offrire qualche cosa per libero quello L'aiuterà ad impegnare il cliente potenziale?

Regola nessuno. 4: Chieda l'ordine. Troppo molti annunci non danno istruzioni esplicite come a quale azione gradirebbe il cliente prendere: "Ordini oggi e salvi", o ci "Chiami oggi e riceva questo libero..". Lei deve chiedere l'ordine sempre!

Sommario

Reclamizzare è un attrezzo potente per divenire un giocatore notorio in alcun mercato.

Anche se Lei prende un piccolo orario ed un piccolo annuncio, lasciandolo costantemente corra in un veicolo adattamente designato come bersaglio, col tempo quel annuncio avrà un impatto. Le persone vedranno il Suo logotipo e registrerà.

Pubblicitario sostiene tutto che Lei fa nei Suoi affari. Ma è solamente parte di un pacco totale.

Lei deve avere l'altro marketing, e Lei deve assicurarsi, ultimamente, che Lei sta trattando il cliente come oro. Clienti felici diffonderanno la parola più veloce, e pubblicitario aiuterà a facilitare quello. Pubblicità felice!

Chet Holmes è Presidente e CEO di Produzioni di Giordania, una ditta di addestramento internazionale che aiuta società accelera crescita che usa le tecniche di proprietà riservate di Chet. Veda www.chetholmes.com presenziare ad un webinar sui concetti di Chet.

Sull'autore

Chet Holmes è autore e creatore del Marketing di Guerriglia di serie di affari popolare Incontra Padrone di Karate con Jay Corrado Levinson, Padroni della Crescita degli Affari ed Azzera a $100 Milioni.

Chet addebita $5,000 per ora e è stato pagato tasse su a $1 milione dollari da un solo cliente. Lui era avuto personalmente la 50 Fortuna 500 clienti e ha 60 prodotti che vendono in 19 paesi.